Пост канала
- фото
Зачем платить больше? Привет, коллеги. Недавно писал про функционал «Аудитории» в настройке цены просмотра. Если он уже доступен в вашем кабинете, появляется закономерный вопрос: а зачем вообще платить за просмотр больше? Мы же вроде хотим экономить😅 Давайте на простом примере👇 Цифры условные, чтобы показать логику. В первом случае получили: — 1000 просмотров по 10₽; — потратили 10 000₽; — получили 20 обращений. Цена обращения — 500₽. Во втором: — 500 просмотров по 20₽; — потратили те же 10 000₽; — получили 40 обращений. Цена обращения — 250₽. Просмотр стал в 2 раза дороже, а обращение — в 2 раза дешевле🤑 За счёт чего это произошло? За счёт показов объявления не всем подряд, а наиболее заинтересованным пользователям. Но и здесь рано радоваться. Нужно ещё посмотреть, кто написал. Люди, которым подходит ваш продукт и цена? Или снова «а за полцены отдадите?»)) А иногда за «заинтересованную» аудиторию вообще можно переплатить. Вот вам пример: кто регулярно смотрит объявления с услугами Авитолога? Верно! Другие Авитологи😂 Изучают конкурентов, сравнивают цены, смотрят УТП и креативы. Кто-то ещё и в избранное сохраняет, чтобы потом вдохновиться)) По поведению такой пользователь вполне может выглядеть заинтересованным. Только рекламу у вас заказывать он не собирается. Если алгоритм отнесёт его к аудитории, за которую вы повысили ставку, есть риск платить больше за просмотры конкурентов. Поэтому я бы тестировал настройки аудитории следующим образом: 1. Зафиксировал показатели до изменений: расходы, просмотры, обращения и сколько из них целевых. 2. Изменил одну настройку. Чтобы потом понимать, что именно проверяли. 3. Сравнил результат на сопоставимых периодах. При этом учёл сезонность, изменения спроса и работу менеджера. 4. Посмотрел, во сколько обошлись целевое обращение и продажа. Сама по себе настройка аудитории не гарантирует роста конверсии. Это гипотеза, которую нужно проверить на вашем предложении. Если расходы выросли, а целевых обращений больше не стало — повод разобраться, за чьё внимание мы доплачиваем. Вы уже тестировали аудитории? Как поменялась цена лида?) Напишите в комментариях👇
Открыть в MAX- Просмотры
- 186
- ER
- 2,2%
- Реакции
- 4