Пост канала
- фото
🏡 «Зачем мне риелтор? Я и сам найду квартиру на Авито». Сегодня второй день тренинга по работе с покупателями. Вчера говорили о том, что сначала важно понять, какую задачу человек решает покупкой квартиры. Сегодня — ещё одна простая мысль. Да, объявление вы можете найти сами. Но найти объявление — ещё не значит найти квартиру, которую реально можно купить. До просмотра я выясняю: 🔹 готов ли продавец к сделке; 🔹 возможен ли торг; 🔹 какие у него сроки; 🔹 что он будет делать после продажи. Например, собственник хочет продать квартиру и купить дом. А после нескольких вопросов становится понятно: дом с такими требованиями и за такие деньги практически невозможно найти. Значит, продажа может зависнуть. И зачем покупателю тратить время на просмотр такого объекта? 📞 Самостоятельный покупатель спрашивает: «Когда можно посмотреть?» 🎯 Агент сначала выясняет: «Есть ли вообще смысл смотреть?» Поэтому риелтор нужен не для того, чтобы показать квартиру по объявлению. А чтобы заранее понять, какие квартиры вы действительно сможете купить, а на какие лучше вообще не тратить время.
Открыть в MAX- Просмотры
- 59
- ER
- 6,8%
- Реакции
- 4