Пост канала
- видео
Одна перенесённая розетка может стоить клиенту до 5 000 рублей. А в ремонте таких решений - десятки. Продолжаем показывать фрагменты обучения новых партнёров TERRI GROUP в Москве. На одном из блоков разбирали важную тему: как продавать дизайн-проект не через красивые картинки, а через его реальную ценность для клиента. Можно спросить: «А вы не думали о дизайн-проекте?»И получить вполне ожидаемый ответ: «Нет, я и сам понимаю, что хочу».Но задача хорошего менеджера - не просто предложить услугу. Нужно помочь клиенту понять, что происходит, когда ключевые решения принимаются уже по ходу ремонта. Простой пример - розетки. Если электрика уже сделана, а потом выясняется, что розетку нужно перенести, клиент повторно платит за демонтаж, работы, материалы и восстановление отделки. И это только одна точка. Во время ремонта таких решений могут быть десятки: электрика, сантехника, освещение, мебель, перегородки, отделочные материалы. Поэтому дизайн-проект - это не только визуал. Это заранее принятые решения, меньше переделок, меньше лишних расходов и более управляемый ремонт. Именно этому мы учим партнёров TERRI GROUP: не просто называть клиенту продукт, а понимать его ценность и уметь объяснить её на языке денег, рисков и результата. В первом ролике показываем, как разбираем это прямо на обучении. Если хотите узнать, как устроено обучение и запуск партнёров TERRI GROUP, напишите мне в личные сообщения. Наш сайт: terrifr.ru Наши кейсы и видео: YouTube |RUTUBE
Открыть в MAX- Просмотры
- 95
- ER
- 9,5%
- Реакции
- 9