Пост канала
Почему потенциальный клиент должен выбрать именно вас? А не конкурента? Потому что вы сами прошли этот путь? Или потому что у вас диплом? Или потому что вы знаете, что ваш метод лучший? А может быть, потому что у вас 15 лет опыта? Вы постоянно учитесь? У вас индивидуальный подход? Вы любите своих клиентов и действительно хотите им помочь? Только есть одна проблема. Ваш конкурент, скорее всего, говорит про себя примерно то же самое. Он тоже учился. У него тоже есть опыт. Он тоже считает свой метод эффективным. Он тоже может рассказать, почему ему можно доверять. И потенциальный клиент сидит перед пятью экспертами, каждый из которых говорит: «Я опытный». «Я профессионал». «У меня свой подход». «Я знаю, как решить вашу проблему». И как ему выбрать? Вот здесь мне кажется интересным задать себе другой вопрос: Какие реальные основания есть у клиента выбрать именно меня? Ни какие преимущества я сам(а) считаю важными. А какие факты, результаты, цифры, кейсы, опыт могут быть значимы для него. Например, клиенту может быть гораздо важнее узнать, что вы уже решили такую же задачу у 30 человек, чем то, что у вас четыре диплома. Или что 60% клиентов приходят к вам по рекомендациям. Или что вы 10 лет работаете именно с его проблемой. Или увидеть три кейса людей, которые пришли к вам ровно с той проблемой, в которой сейчас находится он. Почему должны выбрать именно вас? Очень простой вопрос. Но попробуйте прямо сейчас ответить на него одним предложением - без слов «опытный», «профессиональный» и «индивидуальный подход». Если не смотрели эфир про позиционирование - обязательно посмотрите https://max.ru/id720308741490_biz/AaCLm7bsWU0
Открыть в MAX- Просмотры
- 545
- ER
- 2,8%
- Реакции
- 15