Пост канала
Что делать если....? Что делать, если на показе покупатель говорит - «Угу, спасибо. Будем ещё смотреть» или «Всё нравится, всё класно, нам надо подумать?» 1) Ни в коем случае не уговаривать. 2) Не показывать своё разочарование. 3) Не становиться в позицию - «Всмысле!» 4) Не давить. Вместо этого: 1) Напомнить клиенту зачем и почему вы сюда приехали (Про задачу и потребности) 2) Спросить у клиента - «При всех фактах и характиристиках, это квартира решает ваш вопрос?» 3) Предложить клиенту передать оферту собственнику - «Если бы вы покупали эту квартиру, то за сколько бы вы её взяли?» Так, вы сохраните уверенность, профессионализм и свои намерения решить вопрос клиента.
Открыть в MAX- Просмотры
- 247
- ER
- 3,2%
- Реакции
- 8