Пост канала
- фото
💸💸💸 На тему взаиморасчетов с поставщиками Сегодня многие поставщики сидят "голодные" до денег, оборотка вымыта реализуемыми проектами и поставками, заемные средства для них очень дорогие или вовсе недоступные, а часть клиентов задерживает платежи Поэтому если заказчик на ЭТП жестко ограничивает поставщиков и говорит, что сделка возможна только на условиях 100% отсрочки платежа (15 / 30 / 60 и более дней) 🙀, то нам надо понимать, что это отсекает многих хороших поставщиков, зато появляется риск, что участники торгов будут закладывать все риски в цену, а еще просочатся и подадут свои КП авантюристы, что дескать влезем, потом разберемся Поэтому вы можете допускать предоплату, но только заручившись банковскими инструментами защиты - банковская гарантия, аккредитив, факторинг. Например, малоизвестный факт, на рынке сейчас есть такая услуга даже как предпоставочный факторинг, это когда поставщик еще до поставки сразу получает деньги от фактора, а вы как заказчик расплачиваетесь с фактором со своей желанной отсрочкой платежа в 60 / 90 / 120 дней ⚔️ Вот несколько неочевидных лайфхаков как увеличить число КП и обострить конкуренцию без риска потери денег: 1️⃣ Прямо в тексте процедуры пишите явно, что допускаются взаиморасчеты через факторинг, сразу укажите факторинговые компании, где вы уже аккредитованы как заказчик 2️⃣ Настройте процедуру ТСО в электронных торгах (мы называем этот функционал на площадке МВК - "метод взвешенных критериев"), где отсрочка платежа будет указываться поставщиком в днях (как число), а затем вбитая вами формула будет считать совокупный ранг каждого предложения не только с учетом цены, но и с учетом отсрочки платежа, математика прямо вшита на площадку, поставщики будут видеть свой ранг и повышать его за счет снижения цены либо увеличения отсрочки платежа 3️⃣ Используйте функционал многолотовых процедур, где одна и та же потребность торгуется на разных отсрочках платежа в разных лотах - 100% предоплата, отсрочка 15 дней, отсрочка 30 дней, отсрочка 60 дней, и затем уже решаете после сбора КП какой вариант с учетом цены и отсрочки вам оказался милее, дайте поставщикам выбор - в каком подходящем им лоте подать свое КП Итого, не отсекаем поставщиков в торгах через жесткое требование отсрочки, добавляем гибкости через функционал ТСО и многолотовых процедур, при внесении аванса - обязательна защита 💡 Другие меры защиты, помимо банковских инструментов, это договоры корпоративного и даже личного поручительства, если кто не хочет связываться с банками и платить им за услуги, то это тоже вариант
Открыть в MAX- Просмотры
- 575
- ER
- 2,4%
- Реакции
- 14