Пост канала
- видео
Почему такой бедный, если такой умный? Вы отлично знаете свой продукт, грамотно презентуете, нравитесь клиентам. Но они не спешат отдавать свои деньги. Почему? Потому что клиенты платят не за ваши знания, опыт или обаяние. Они платят за решение своих проблем! Но есть навык ещё дороже — умение обнаруживать проблемы, о которых клиент не подозревает. Настоящий эксперт не просто решает существующие проблемы. Он помогает увидеть скрытые риски, упущенные возможности и последствия бездействия. Представьте, что вы пытаетесь продать что-то буддийскому монаху, которому достаточно чашки риса. Каковы ваши шансы? Практически нулевые! Но если этому монаху предложить стать настоятелем монастыря, у него могут появиться новые потребности. И шансы резко возрастут. 😁 Конечно, это шутка. Но в ней скрыт один из важнейших принципов продаж: Помогите клиенту найти проблемы, которые он не замечает, чтобы предотвратить последствия которые могут возникнуть завтра. Вам не только заплатят, но будут еще и благодарны! P.S. На видео выступление на форуме для предпринимателей в Калуге.
Открыть в MAX- Просмотры
- 804
- ER
- 3,4%
- Реакции
- 27