Пост канала
- фото
Демаркетинг: как призыв отказаться от покупки может увеличить выручку Маркетинг привыкли воспринимать как способ продавать больше и чаще. Но иногда бизнесу выгоднее сделать наоборот — ограничить спрос. Так работает стратегия демаркетинга — помогает регулировать поток клиентов под текущие задачи. Звучит парадоксально, но это работает. 🔹 Бренд одежды в чёрную пятницу запустил рекламу с призывом «Не покупайте эту куртку» и предложил отремонтировать старую вещь. Итог: +30% к продажам за счёт притока целевых, осознанных покупателей. 🔹 Крупный ретейлер товаров для туризма ежегодно закрывает все магазины в пик распродаж и отправляет сотрудников и клиентов на природу. Результат: сильный инфоповод, рост лояльности и доверия к бренду. 2 сценария, когда это нужно бизнесу 1⃣ Вынужденный. Компания просто не справляется с потоком. Ограничение продаж спасает сервис от коллапса, а производство — от дефицита. 2⃣ Стратегический. Бизнес сам отсекает нецелевую аудиторию или дешёвый ассортимент, чтобы поднять маржинальность и работать с прибыльными категориями. Почему это приносит деньги 💠 Снимает сопротивление. Когда бренд перестаёт агрессивно давить, уровень доверия к нему возрастает. 💠 Капитализирует статус. Искусственный дефицит и фильтр на входе автоматически делают продукт более ценным в глазах покупателя. 💠 Срезает лишние косты. Компания перестаёт тратить бюджет на привлечение и обслуживание клиентов, которые дают минимальный чек и максимум проблем. В карточках разобрали 4 рабочие механики для разных сфер — от ИТ до недвижимости. Листайте, чтобы посмотреть, как это применить у себя. #стратегия Telegram | МАКС | Сайт
Открыть в MAX- Просмотры
- 241
- ER
- 1,2%
- Реакции
- 3