Пост канала
- фото
Когда перед клиентом одно предложение, выбор выглядит так: «Покупать или отказаться?» Когда вариантов несколько, вопрос меняется: «Какой из них подходит мне?» На этом во многом строится психология тарифной сетки. Представим три предложения: 🔹 Базовый — 15 000 ₽ Только основные услуги. 🔹 Оптимальный — 25 000 ₽ Больше возможностей и дополнительные опции. 🔹Максимальный — 40 000 ₽ Полный набор услуг и расширенный сервис. Что происходит с восприятием цены? Клиент уже не оценивает 25 000 ₽ изолированно. Он сравнивает эту сумму с 15 000 ₽ и 40 000 ₽. На фоне максимального тарифа средний вариант может восприниматься как более разумный баланс цены и возможностей. Более дорогой вариант задаёт ценовой ориентир, а средний часто выглядит как компромисс между экономией и максимальным набором возможностей. Но просто разделить одну услугу на три тарифа недостаточно. 📌 У каждого варианта должна быть понятная ценность. Клиент должен быстро увидеть: что именно я получу за дополнительные деньги и нужно ли это мне? Слишком похожие тарифы, десятки малозначимых отличий и сложные условия, наоборот, усложняют выбор. Посмотрите на свои услуги: возможно, клиенту будет проще выбрать один из трёх понятных вариантов, чем отвечать на единственный вопрос — покупать или нет. #тарифы #тарифнаясетка #психологияцены #ценообразование 📞+7 901 417-90-90 ✍️+7 995 485-75-95 📩sales@vasyukovgroup.ru 🌐vasyukovgroup.ru
Открыть в MAX- Просмотры
- 61
- ER
- 4,9%
- Реакции
- 3