Пост канала
- фото
Full-Funnel Digital Intelligence Playbook от Sensor Tower показывает, как анализировать цифровую конкурентную среду не по одному показателю, а по всей воронке: мобильные приложения; веб-трафик; рекламные размещения; аудитории; retail media и активность рядом с покупкой. 1. Digital-first бренды растут быстрее В 2025 году лидеры по трафику и росту: - IL Makiage: 13 млн визитов на сайт, рост на 34%; - NYX: 6 млн визитов, рост на 40%; - E.l.f. Beauty: 12 млн визитов, снижение на 8%; - Glossier: 11 млн визитов, рост на 11%; - Tarte Cosmetics: 6 млн визитов, рост на 11%. Legacy-бренды показали более умеренную динамику: - Estée Lauder: 5 млн визитов, рост на 1%; - Lancôme: 4 млн визитов, рост на 14%; - Maybelline: 4 млн визитов, рост на 13%; - Clinique: 5 млн визитов, рост на 13%. Вывод: новые игроки могут расти быстрее традиционных брендов даже при меньшем масштабе. 2. NYX и Estée Lauder работают с разными сегментами. NYX привлекает более молодую и гендерно сбалансированную аудиторию. Estée Lauder работает с более взрослой и преимущественно женской аудиторией Оба бренда ориентируются на модников/трендсеттеров, но привлекают разные группы. NYX: - 57% женщин, 43% мужчин; - 40% аудитории в возрасте 18–24 года; - 39% в возрасте 25–34 года; - Модники +150% в сравнении со средним; - TikTok 2,15x, Instagram 1,20x к общей популяции. Estée Lauder: - 75% женщин, 25% мужчин; - 19% аудитории в возрасте 18–24 года; - 38% в возрасте 25–34 года; - Модники +234% к среднему; - Facebook 2,39x к среднему. 3. Медиамикс соответствует аудитории Различия в аудитории отражаются в структуре рекламных расходов. NYX в 2025 году: - 76% бюджета в социальные платформы; - TikTok 16% от общего spend; общие рекламные расходы 41 млн долларов. - 39% бюджета в streaming video через OTT и YouTube; - общие рекламные расходы 3 млн долларов. NYX делает ставку на TikTok, Instagram, Snapchat и Pinterest. Estée Lauder концентрируется на OTT и YouTube. Креативы также отличаются. NYX использует трендовые форматы и creator-led контент. Estée Lauder опирается на celebrity-креативы, клинические claims и прямые ссылки на ритейлеров. 4. Retail media стратегии сильно различаются Бренды по-разному распределяют бюджеты между retail media networks. L’Oréal Paris: - 62% в Amazon Ads; - 14% в Sephora Media Network; - 17% в UB Media by Ulta Beauty; - 4% в Roundel by Target; - 1% в Walmart Connect; - 2% в другие сети. Maybelline: - 48% в Amazon Ads; - 11% в Sephora; - 19% в Ulta Beauty; - 18% в Target; - 1% в Walmart Connect; - 1% в Walgreens Advertising Group; - 1% в другие сети. Rare Beauty: - 97% в Sephora Media Network; - 3% в другие сети. Haus Laboratories: - 100% в Sephora Media Network. e.l.f. Cosmetics: - 42% в Amazon Ads; - 7% в Sephora; - 8% в Ulta Beauty; - 29% в Target; - 12% в Walmart Connect; - 1% в Walgreens; - 1% в другие сети. Clinique: - 26% в Amazon Ads; - 43% в Sephora; - 6% в Ulta Beauty; - 21% в Target; - 4% в другие сети. Объем retail media-расходов в 2025 году: - L’Oréal Paris: 10,8 млн долларов; - Maybelline: 10,5 млн долларов; - Rare Beauty: 7 млн долларов; - e.l.f. Cosmetics: 6,7 млн долларов; - Haus Laboratories: 4,6 млн долларов; - Clinique: 4,2 млн долларов Что использовать в анализе косметики для оценки брендов и конкурентов: - смотреть на рост веб-трафика, а не только на абсолютный объем визитов; - сопоставлять аудиторию рекламы с текущими клиентами бренда; - анализировать медиамикс через призму целевой персоны; - оценивать концентрацию retail media-бюджетов по каналам; - учитывать, что один бренд может работать преимущественно через Amazon, другой через Sephora, третий через широкую сеть ритейлеров. Sensor Tower Full Funnel Digital Intelligence Playbook Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Открыть в MAX- Просмотры
- 90
- ER
- 1,1%
- Реакции
- 1