Пост канала
Уникальность — ваш враг Если вы эксперт и хотите, чтобы вас легко и быстро находили ваши клиенты, прочитайте до конца. За последние несколько консультаций по позиционированию я уже устала повторять одну простую мысль: клиенты не ищут вашу уникальность. Они ищут решение своей проблемы. Если у человека болит живот, он ищет врача, который лечит живот. Он не ищет «проводника в пространство гармонизации космических потоков ЖКТ». 😁 Потому что клиент — не специалист. Он не знает ваших методик, терминов и авторских концепций. Он знает только: «У меня болит. Мне нужно, чтобы перестало». Поэтому в позиционировании гораздо важнее сначала сказать: с какой проблемой вы помогаете и какой результат человек может получить. Без попытки срочно придумать название вроде: «космическая фея трансформации», «проводник в пространство изобилия», «гармонизатор энергетических потоков». Потому что чем красивее и уникальнее вы себя назвали, тем больше вероятность, что клиент просто не понял, чем вы ему можете помочь. Если у вас желание быть уникальными становится важнее, чем желание зарабатывать - это уже не совсем про маркетинг. Таким образом проявляется потребность быть уникальным. Часто за ней стоит очень человеческое желание: «Я хочу быть особенной». Не просто специалистом. Не одним из тысячи. Не «ещё одним психологом». Не «ещё одним коучем». Не «ещё одним экспертом по продажам». Потому что внутри может звучать: «Если я обычная — меня не выберут». И тогда человек начинает всеми силами доказывать себе и миру: «Я НЕ КАК ВСЕ». Придумывает сложное позиционирование. Создаёт авторскую терминологию. Соединяет пять методик в одну. Изобретает новый профессиональный титул. И всё это может выглядеть очень красиво. Но возникает один неприятный вопрос: А клиенту от этого стало понятнее, что вы можете ему дать? Вот здесь часто выясняется, что нет. Иногда за стремлением к уникальности прячется страх конкуренции. Если я просто психолог — таких тысячи. Если я просто коуч — таких тысячи. Если я просто консультант по продажам — таких тысячи. А если я совершенно уникальная «фея чего-нибудь», то сравнивать меня вроде бы не с кем. Красивое решение. Только есть проблема: клиент тоже не знает, с чем вас сравнивать. !И поэтому не покупает. А иногда программа ещё глубже: «Если я стану действительно успешной, мне придётся столкнуться с конкуренцией, оценкой, ответственностью и необходимостью продавать». А пока я бесконечно «доупаковываю свою уникальность» — я вроде бы работаю над своей проявленностью. Только клиентов почему-то не становится больше. И здесь появляется очень коварная подмена: «Я пока не зарабатываю не потому, что мне нужно научиться продавать и яснее говорить о своей ценности. Мне просто ещё не нашли мою уникальность». И человек снова идёт искать уникальность. Ещё глубже. Ещё красивее. Ещё загадочнее. И так можно заниматься этим годами. Что с этим делать? Не запрещать себе быть уникальной. А поставить уникальность на правильное место. Сначала: ПРОБЛЕМА → РЕШЕНИЕ → РЕЗУЛЬТАТ. И только потом: А чем именно мой способ решения этой проблемы отличается от других? Вот здесь ваша уникальность становится не препятствием, а преимуществом. Не: «Я уникальна, поэтому купите у меня». А: «У меня есть понятная вам проблема, понятный результат и свой особенный способ привести вас туда». И я бы предложила каждому эксперту иногда задавать себе очень неудобный вопрос: «Я сейчас действительно строю свой экспертный бизнес или занимаюсь конструированием собственной исключительности?» Потому что это две совершенно разные задачи. Первая приводит клиентов. Вторая иногда очень красиво позволяет отложить первую. И, возможно, ваша следующая точка роста — не в том, чтобы наконец стать уникальной. А в том, чтобы разрешить себе быть понятной, обычной и при этом хорошо зарабатывать. А потом уже — стать настолько хорошей в своём деле, чтобы ваша уникальность стала очевидна без всяких громких названий. Что думаете?
Открыть в MAX- Просмотры
- 63
- ER
- 11,1%
- Реакции
- 7