Пост канала
- видео
Сданный комплекс, ДКП, 100% оплата... а запуск отеля задерживают. Честный разбор ситуации, которую невозможно было просчитать по документам. В свежем Reels я кратко упомянула наш последний осмотр объекта в Сочи. Хочу разобрать эту историю глубже -без глянца и украшательств. Что произошло: Мы с клиенткой выбрали законный, сданный комплекс. Юридически всё было проверено идеально: ДКП, право собственности на руках, 100% оплата за апартамент и отдельный договор на ремонт. Отель 4★ должны были запустить к июлю, потом перенесли на декабрь. А на свежем осмотре выясняется: застройщик вообще поставил запуск на паузу. Почему так вышло и почему этого нельзя было ожидать? Застройщик применил хитрость - разделил стоимость недвижимости и отделки на два разных договора. Часть других покупателей в корпусе перестала платить свои рассрочки за ремонт. И девелопер не придумал ничего лучше, чем заморозить запуск ВСЕГО корпуса, пока не выбьет долги с застрявших покупателей! Честно? Даже с моим 13-летним опытом предсказать такой абсурдный ход застройщика при полностью чистых документах было невозможно. Ни один юридический аудит не покажет, что девелопер решит сделать заложниками добросовестных покупателей из-за чужих рассрочек. Что мы делаем сейчас: Я не из тех риелторов, кто отдает ключи, получает комиссию и исчезает при первой проблеме. Мы уже забрали объект по отличной цене, а сейчас я лично включаюсь в работу с девелопером и управляющей компанией, чтобы дожать запуск нашего юнита. УРОК, КОТОРЫЙ МЫ ВЫНЕСЛИ (И КАК Я ТЕПЕРЬ ЗАЩИЩАЮ КЛИЕНТОВ): 1. Раздельные договоры - скрытая мина: Если ремонт выносится за скобки основного прайса, запуск отеля автоматически привязывается к финансовой дисциплине чужих людей. Теперь для своих клиентов я либо выбиваю жесткие гарантии запуска независимого юнита, либо выбираю объекты «всё включено». 2. Требование «принципа автономии»: В сервисных договорах мы теперь принципиально прописываем: обязательства по запуску перед конкретным собственником не зависят от третьих лиц. 3. Проверка резервов оператора: Сильный отельный оператор 4–5★ должен достраивать и запускать корпус за свой счет из резервного фонда, а с должниками разбираться в суде, не ущемляя остальных. 💡 Главный вывод: Рынок Сочи динамичен, и застройщики постоянно придумывают новые схемы. Настоящая экспертность -это не делать вид, что ты пророк, а уметь вовремя вскрыть проблему, защитить клиента и довести дело до результата, даже когда девелопер играет не по правилам. Если вам нужен специалист, который говорит правду о рынке и остается с вами на всех этапах - пишите. +79885079771 Ваша Юлия
Открыть в MAX- Просмотры
- 138
- ER
- 3,6%
- Реакции
- 5