Пост канала
- фото
🏗️ 67% россиян мечтают о новой квартире. А когда мечты встретятся с реальностью? Две трети россиян (67%) копят на квартиру или планируют начать в ближайшее время — такие данные приводит ГК «Развитие». Отличный маркер того, что интерес к жилью никуда не делся, но стратегия покупателей сильно изменилась. Что по результатам исследования: 1️⃣ Длинный цикл сделки. Быстрых покупателей мало: всего 5% готовы к сделке в ближайший год, 15% — в течение 1–3 лет. Подавляющее большинство целит в долгую: 40% планируют покупку в перспективе пяти лет, а ещё 10% — в отрезке 3–5 лет. 2️⃣ Финансовая модель изменилась. Чистая ипотека интересна только 19% опрошенных. Основная масса рассчитывает на комбинацию накоплений и ипотеки (40%), личные средства (23%) или продажу имеющегося жилья (12%). 3️⃣ В главных болях клиента на первом месте ожидаемо стоит цена (41%), за ней следуют ипотечные ставки (23%), уровень доходов (15%) и размер первоначального взноса (12%). Как конвертировать накопителей в чеки: ➡️ Направлять внимание на трейд-ин и альтернативы. Доля тех, кто рассчитывает на продажу имеющейся недвижимости или собственные силы, высока. Сегодня продаёт понятная схема: «как мы поможем тебе купить прямо сейчас». ➡️ Работать с отложенным спросом. База тех, кто планирует покупку через 2–5 лет — огромный актив. Покупатель «в долгую» выбирает тех, кому доверяет. Впереди будут те компании, которые станут для клиента понятным навигатором по рынку ещё до того, как он принесёт первый взнос. #Сделка_аналитика #Продажи
Открыть в MAX- Просмотры
- 131
- ER
- 1,5%
- Реакции
- 2