Пост канала
Почему я не продаю Авито всем подряд Я не люблю запуск «на авось». Особенно когда речь идёт о бюджете клиента, юридической услуге и канале, где результат зависит не только от размещения объявления, но и от ниши, региона, конкуренции, упаковки профиля, цены, скорости ответа и готовности нормально обрабатывать обращения. Авито может быть рабочим каналом для юриста. Но не для всех. Не всегда. Не в любой момент. Не при любом бюджете. И вот здесь начинается неприятная для некоторых клиентов часть: я не продаю Авито только потому, что человек пришёл и сказал «хочу попробовать». Пробовать можно новое блюда, а маркетинг за деньги клиента лучше запускать с расчётом😉 Перед запуском я смотрю: – какая юридическая услуга продвигается; – есть ли спрос на площадке; – что делают конкуренты; – какой регион; – какой бюджет готов выделить клиент; – как будет оформлен профиль; – кто и как будет отвечать на обращения; – есть ли понимание, какие заявки нужны, а какие будут просто съедать время. Если я вижу, что Авито сейчас не лучший первый шаг, я так и говорю. Иногда сначала нужен сайт. Иногда – диагностика текущего продвижения. Иногда – стратегия, потому что у клиента нет понимания, какие услуги в приоритете и на чём вообще должна строиться система привлечения. Да, это менее удобно, чем просто выставить счёт и «запустить площадку». Но я не хочу делать вид, что Авито все волшебным образом сделает. Если нет нормальной упаковки, нет обработки заявок, нет бюджета и нет управленческого фокуса, Авито быстро превращается в очередной эксперимент из серии: «Ну мы попробовали, не сработало». Меня такой подход раздражает - не потому что я против тестов. Я как раз за тесты! Но тест – это когда есть гипотеза, бюджет, срок, метрики и понимание, что будем считать результатом. А «давайте попробуем, а там видно будет» – это не тест, а способ потратить деньги и потом обвинить площадку, подрядчика, рынок, ретроградный Меркурий и всех, кто оказался рядом. Я берегу бюджет клиента. Поэтому могу сказать: «Сейчас не надо запускать Авито». Могу сказать: «Сначала доработайте профиль и обработку». Могу сказать: «Сначала определим приоритетные услуги». Могу сказать: «В вашем случае лучше начать с другого канала». Для меня это нормальная профессиональная позиция. Маркетинг юриста – это не продажа модной площадки, а выбор инструмента под задачу, экономику и готовность бизнеса принимать обращения. И если канал сейчас не подходит, честнее сказать об этом до запуска, а не после того, как бюджет уже ушёл... Ольга Кондакова С 2017 года привлекаю клиентов юристам и адвокатам: сайты, Яндекс, Авито, соцсети, amoCRM Посмотреть кейсы по Авито
Открыть в MAX- Просмотры
- 181
- ER
- 2,2%
- Реакции
- 4