Пост канала
- фото
Про рабочку, ее стоимость и один наш эксперимент Друзья, привет! Мы тут в последнее время пробуем немного по-другому подходить к проектированию ландшафтов. И пока сами разбираемся, насколько это правильно. К нам давно приходят с эскизами участков, которые мы дорабатываем с технической стороны и забираем на реализацию. И вот не так давно мы начали пробовать делать необходимую для этих работ рабочую документацию бесплатно. На первый взгляд странно. Как же так, ведь мы тратим деньги на зарплаты наших специалистов, а они тратят на рабочку свое время. В чем тут подвох? Постараемся объяснить, почему и как мы пробуем применять такой подход. Полный комплект рабочей документации — это самостоятельный продукт Когда клиент заказывает рабочку, он должен получить документы, с которыми сможет обратиться к другой команде за реализацией. Поэтому проектировщику нужно подробно показать и объяснить все решения. Даже те, которые ему самому кажутся очевидными. Другой специалист должен открыть чертежи и разобраться, как все это построить. На такую проработку и оформление уходит много времени, поэтому полный комплект рабочей и инженерной документации на весь участок вполне может стоить 300–600 тыс. рублей. Но если проектируем и реализуем мы сами, нам часто не нужен такой же объем документации. У нас есть свои специалисты, бригады и решения, которые мы уже много раз реализовывали. Мы понимаем, как что делать, и нам не всегда требуется подробно описывать все решения заново для собственной команды. Там, где нужны расчеты, чертежи и индивидуальная проработка, мы их делаем. Но готовить полный комплект документов только ради того, чтобы он был полным, не всегда видим смысл. Особенно для себя самих. Поэтому в определенных случаях мы перестали брать деньги за рабочку Для нас это возможность получить заказ на реализацию. А подготовить нужные для своей команды чертежи с учетом накопленного опыта — не такая большая статья расходов, как разработать отдельный проект для передачи стороннему подрядчику. Клиент при таком подходе может сэкономить ощутимую сумму, а нам достается больше работ по реализации. Вроде бы все складывается. Но есть и обратная сторона Причем для клиента тоже. Без подробной проработки всех решений сложнее на входе точно посчитать стоимость реализации. Мы можем обозначить диапазон, но окончательная сумма будет уточняться по мере реализации проекта. И получается, что клиент вместе с нами берет на себя часть риска. Мы берем на себя расходы на подготовку нужной нам документации, а клиент соглашается на определенную подвижность бюджета. Разумеется, у этой подвижности должны быть понятные границы. Речь о диапазоне порядка 10–20% в обе стороны от предварительной оценки, которую мы заранее согласовываем. Если клиенту важно до начала работ максимально точно понимать стоимость реализации, тогда сначала нужно сделать подробную рабочку, определить объемы и составить смету. У такого подхода есть своя ценность, и экономить на этом стоит не всем. А если человек готов к ограниченной неопределенности в стоимости, то появляется возможность сэкономить на проектировании. Но здесь уже нужно понимать, оправдывает ли эта экономия возможную корректировку бюджета. Как-то так Пока относимся к этому как к эксперименту. Не хотим отдельно зашивать стоимость рабочки в работы — тогда сама идея теряется. Пробуем понять, можем ли мы за счет собственной команды и опыта снизить расходы клиента, сохранив для обеих сторон понятные условия. Кажется, в этом есть смысл. Но многое зависит от конкретного участка, сложности решений и того, насколько самому клиенту комфортен такой подход.
Открыть в MAX- Просмотры
- 903
- ER
- 4,1%
- Реакции
- 37