Пост канала
ВЭД С БРАЗИЛИЕЙ: ОТ ПЕРЕГОВОРОВ ДО ЭКСПОРТНОГО КОНТРАКТА #вэдонлайн #экспертиза О ВЭД с Бразилией, как перспективной точкой входа на рынки Латинской Америки, рассказала руководитель бизнеса Управления консалтинга и продвижения Дирекции внешнеэкономической деятельности Банка «Санкт-Петербург» Мария Раевская в рамках онлайн-мероприятия РЭЦ «Открывая Бразилию: практический гид для российского бизнеса». Выход на рынок Бразилии для российского бизнеса вполне реалистичен, но важно понимать специфику. 🔺 Что важно учитывать при работе с Бразилией • основные сложности: языковой барьер, различия в деловой культуре и менталитете • дополнительные факторы: непривычная логистика и местное законодательство ✔️ Для начала сотрудничества особенно важна кросс-культурная коммуникация и личные переговоры. 🔺 Почему не всегда удачные переговоры приводят к сделке? Даже если российский и бразильский бизнес заинтересовались друг другом, сделка может не состояться из-за: • изменения ценовых котировок; • базиса поставки — бразильские покупатели часто ориентируются на CIF/FOB; • размера партии — слишком маленькие объёмы могут делать перевозку экономически бессмысленной; • логистических и таможенных ограничений, которые могут быстро меняться; • сезонности. Особенно это ощутимо в агропродукции: пропуск подходящего периода может отложить сделку до следующего сезона или даже года. 🔺 Перспективные направления торговли Наиболее естественная структура торговли выглядит так: • из Бразилии в Россию: прежде всего агропродукция: кофе, какао, фрукты, соя и др.; • из России в Бразилию: сырьевые товары, а также отдельные промышленные позиции. ✔️ Со стороны бразильского бизнеса есть запросы на сельхозтехнику, удобрения, зерно и некоторые нишевые товары. 🔺 Как искать бразильского контрагента • сначала формулируются требования к товару/партнёру; • запрос передаётся потенциальным бразильским контрагентам; • при появлении интереса организуются онлайн-переговоры; • на переговорах уточняются товар, цена, условия и возможность поставки; • после этого стороны уже переходят к обсуждению сделки. ❗️При этом сам факт совпадения интересов ещё не означает заключения контракта — экономические и логистические условия могут оказаться неподходящими. 🔺 Проверка контрагента Это отдельная важная задача, поскольку существует риск фиктивных компаний и мошенничества. Перед сделкой следует проверить: • существует ли компания; • зарегистрирована ли она официально; • соответствует ли заявленная информация данным реестров; • действительно ли человек/компания представляет заявленного контрагента. При этом быстрая проверка по открытым источникам не заменяет полноценной due diligence. Это скорее предварительный фильтр, чтобы понять, стоит ли продолжать переговоры. 🔺 Расчёты с бразильскими компаниями В расчетах с Бразилией доступны классические банковские переводы в национальной валюте (BRL) и альтернативные каналы с привлечением посредников.
Открыть в MAX- Просмотры
- 166
- ER
- —
- Реакции
- —