Пост канала
➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор холдинга / CCO от 300 000 до 5 000 000 ₽ за месяц, на руки ЯРД (https://hh.ru/employer/3259591?hhtmFrom=vacancy) Стратегическая роль: построить единую коммерческую систему и обеспечить кратный рост бизнеса О компании и масштабе задачи Компания работает на рынке аренды и услуг строительной техники и развивает три крупных направления: грузоподъемные механизмы, землеройную и дорожно-строительную технику, перевозки тралами. Сегодня коммерческая деятельность распределена между направлениями. Следующий этап — создание единого коммерческого центра холдинга, общей клиентской базы, единых стандартов продаж, аналитики, маркетинга и позиционирования. В действующей базе — более 1 100 активных заказчиков. Новый коммерческий директор должен превратить эту базу, парк техники, компетенции команды и репутацию компании в платформу для системного масштабирования. Главная миссия Не поддерживать существующие продажи, а построить коммерческую машину нового уровня. Коммерческий директор получает ответственность за стратегию, продажи, клиентский портфель, маржинальность, коммерческую аналитику, дебиторскую задолженность, развитие команды, взаимодействие с маркетингом и создание единого рыночного образа холдинга. Ключевые зоны ответственности 1. Единый коммерческий блок Объединить три направления бизнеса в единую коммерческую структуру. Определить роли руководителей направлений, менеджеров и ключевых сотрудников. Создать систему мотивации руководителей направлений и менеджеров, связанную с прибыльным ростом. Установить единые стандарты работы, отчетности, KPI и коммерческих процессов. Выстроить кросс-продажи: клиент одного направления должен становиться потенциальным клиентом всего холдинга. Снизить зависимость коммерческого результата от ежедневного ручного участия собственника. 2. Коммерческая стратегия и рост Совместно с генеральным директором сформировать стратегию на 1–3 года. Определить целевые сегменты, отрасли, географию, каналы привлечения и стратегических заказчиков. Создать план кратного роста выручки и прибыли с понятными этапами, ресурсами и ответственными. Развивать новые коммерческие модели, включая субаренду и партнерский парк техники. 3. Система продаж Провести аудит существующей системы продаж и команды. Внедрить/перестроить CRM, единую воронку, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок. Создать регулярный ритм коммерческого управления: планы, недельные показатели, прогноз месяца/квартала, разбор отклонений. Сделать продажи системой, а не набором личных связей отдельных сотрудников. 4. Клиенты и Key Account Management Развивать существующую базу более 1 100 активных заказчиков и системно привлекать новых. Создать отдельную модель работы с крупнейшими строительными, дорожными, промышленными и инфраструктурными заказчиками. Вести переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров. Увеличивать долю компании в закупках действующих клиентов через комплексное предложение услуг холдинга. 5. Экономика продаж и ценообразование Отвечать не только за оборот, но прежде всего за прибыльность коммерческой деятельности. Управлять тарифами, скидками, себестоимостью, маржинальностью и экономикой сделок. Связать коммерческие решения с загрузкой собственного парка и экономической эффективностью техники. Исключить рост выручки за счет низкомаржинальных или экономически невыгодных контрактов. 6. Дебиторская задолженность Совместно с финансовой и юридической службами выстроить лимиты, отсрочки и контроль платежной дисциплины. Контролировать просроченную дебиторскую задолженность и качество клиентского портфеля. Закрепить принцип: коммерческий результат — это не подписанный договор, а прибыльная сделка и полученные компанией деньги. 7. Маркетинг и позиционирование холдинга Совместно с маркетингом сформировать единое позиционирование компании как крупного комплексного поставщика строительной техники и услуг. Связать рекламу и маркетинг с измеримыми коммерческими пока
Открыть в MAX- Просмотры
- 173
- ER
- —
- Реакции
- —