Пост канала
- фото
⚡️️️ Самые востребованные сотрудники для малого и среднего бизнеса — менеджеры по продажам По данным HeadHunter, на менеджеров по продажам приходится почти 20% вакансий от малого и среднего бизнеса. Как понять на собеседовании, сможет ли менеджер продавать? Своими советами делится региональный директор МоегоСклада Олег Шелехов, который с нуля выстроил отдел продаж в Узбекистане и Казахстане. «Продайте мне эту ручку» — не лучший способ проверить будущего менеджера по продажам. Вот на что действительно стоит обратить внимание. 1️⃣ Спросите, как именно он продавал Задавайте конкретные вопросы: - Как находили клиентов? - Что делали после отказа? - Как возвращали клиентов, которые откладывали решение о покупке? - Расскажите о самой сложной сделке. Хороший продавец может разобрать свою работу по шагам и объяснить, за счет чего получил результат. 2️⃣ Попросите назвать цифры Сколько продавал в месяц? Какой был план? Какой средний чек? Сколько сделок закрывал? Насторожитесь, если вместо конкретики слышите только: «Продажи шли хорошо», «План обычно выполняли», «Клиенты были довольны». Важно понять личный вклад кандидата в результат. 3️⃣ Посмотрите, какие вопросы задает он сам Продажи — это не только умение говорить. Это умение выяснять потребности. Хороший кандидат обычно сам спрашивает о продукте, клиентах, среднем чеке, цикле сделки, плане и источниках заявок. Если человеку неинтересно, что и кому предстоит продавать, это повод задуматься. 4️⃣ Обсудите деньги Результат работы продавца — выручка для компании. Поэтому ему должна быть понятна связь между результатом и собственным доходом. Спросите, какая система мотивации ему привычна и от чего должен зависеть бонус. Если кандидата интересует только большой фиксированный оклад, а переменная часть и результаты продаж — нет, стоит выяснить причину. И да: ипотека, кредиты и необходимость кормить семью могут заставлять человека держаться за работу. Но сами по себе хорошего продавца из него не сделают. #спецпроект_отделпродаж
Открыть в MAX- Просмотры
- 265
- ER
- —
- Реакции
- —