Пост канала
- фото
Когда рынки штормит: одни "рубят бюджет" в панике, другие держатся и выходят в плюс Инструменты: Яндекс Директ, Метрика, Битрикс24 • ДАНО С конца августа на большинстве проектов началась сильная просадка. Бюджет крутится в стандартных объемах, а количество заявок просело. CPL (стоимость лида) улетела вверх. Даже в нашем рекламном кабинете расход превысил статистические цифры. Одни клиенты в такой ситуации впадают в панику и требуют срезать бюджет. Другие, наоборот, пытаются залить аукцион деньгами, надеясь забрать всё, что осталось. Нашим клиентам советовали не делать резких движений и так же поступили сами: бюджеты оставить на прежнем уровне, но пересобрать логику работы. • ЧТО СДЕЛАЛИ В РЕКЛАМЕ Убрали всё низкомаржинальное Летом работали даже второстепенные услуги. В шторм они начали просто сжигать бюджет. Мы их отключили без жалости и перенаправили весь бюджет строго на самые маржинальные продукты, с которых реально вытащить заказы. Лидов по общему счету стало меньше, но они приносят деньги в кассу. У большинства клиентов, и у себя - включили стратегию «Максимум прибыли». Она недавно вышла из беты, и мы перевели на неё большинство кампаний - результат положительный. Часть кампаний оставили на ручном управлении, часть - на «Максимуме конверсий», часть кампаний -пришлось временно остановить. Новые связки вели себя по-разному: где-то была недельная тишина перед вменяемыми результатами, где-то резкий взлет, а затем спад. Каждую кампанию докручиваем по фактическим данным. • РЕЗУЛЬТАТ — Доходность от вложенных средств стабилизировалась за счёт фокуса на марже. — Рекламные кампании вышли из ступора и постепенно возвращаются к целевым показателям. — Входящий поток заявок стабилизируется, без раздувания бюджета. • ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ — Не путайте операционные косты и рекламный бюджет. Лишние расходы нужно резать сразу, но рубить рекламу нельзя - это остановит продажи. — Не дергайте бюджеты туда-сюда. Панические скачки только ломают обучение алгоритмов. Менять нужно связки, офферы и отсекать неконверсионные сегменты. — Без CRM реклама слепа. Чем меньше релевантных данных собирается, тем сложнее принимать решения и делать оптимизацию рекламных кампаний. Обсудим конкретные решения для вашего бизнеса - откройте чат
Открыть в MAX- Просмотры
- 126
- ER
- —
- Реакции
- —