Пост канала
На днях проводили опрос и спрашивали, какие темы вам сейчас интереснее всего, на первом месте, конечно же, оказался поиск новых клиентов. Ожидаемо, но есть нюанс. У большинства бухгалтеров на аутсорсинге до сих пор нет понятной системы ценообразования. Тарифы складываются исторически, цены подсматриваются у коллег, которые чаще всего точно так же ориентируются на других коллег. В итоге многие даже не знают, какие клиенты у них прибыльные, а какие уже обслуживаются в минус. И в такой ситуации каждый новый клиент – это масштабирование существующего хаоса. Как бы парадоксально это ни звучало, новый клиент может принести не дополнительную прибыль, а дополнительный убыток. Поэтому прежде чем разбираться, где искать новых клиентов и как их привлекать, сначала наведем порядок в цене. Завтра откроем регистрацию на бесплатный вебинар «Формула цены». Разберем стоимость бухгалтерского обслуживания на молекулы – из чего она складывается, что должно учитываться в расчете, когда цену нужно пересматривать и как объяснять ее клиенту.
Открыть в MAX- Просмотры
- 8 507
- ER
- 1,6%
- Реакции
- 136