Пост канала
- фото
Мой канал читают всего 4% подписчиков. И да, он принес мне 200 миллионов В субботу открыла статистику канала и знатно офигела. Сегодня на планерке разбирали с командой, что будем с этим делать. Читаемость — 4%. За низкие охваты нас, кстати, дрючили всегда: какую систему продаж вы даете, если ваш собственный канал так мало читают? Мы при этом никогда не стеснялись здесь продавать. Я веду канал, чтобы люди приходили в программу и делали с нами вот такие результаты. И свои 200 миллионов этот канал принес даже с "низкими охватами". Но сейчас рядом с этими 4% стоит еще одна цифра: конверсия нового подписчика в заявку выросла относительно прошлых месяцев. Вот такая интересная конструкция. Канал читают хуже, а в заявку контент переводит лучше. Смотрите, как это может работать на условном примере. К вам пришли 100 новых подписчиков. Вы показываете жизнь, пишете интересные посты, особо никуда людей не зовете. Читаемость — 10%, конверсия подписчика в заявку — 2%. Получили две заявки. Или второй вариант: вы активно продаете —разбираете кейсы, рассказываете про продукт, зовете оставить заявку Читаемость при этом может быть 4%. Но если конверсия подписчика в заявку выше тех же 2%, заявок с этой сотни вы получите больше. По одной читаемости вы не поймете, сколько денег приносит канал. Нужно смотреть, что дальше делают люди. У нас к тому же несколько точек, из которых мы собираем заявки: сам канал, коммуникация в боте и email-рассылка. Человек может прочитать пост здесь, а на диагностику записаться уже после сообщения в боте. С ботом мы тоже сейчас будем активно работать — все покажу. А в email у нас традиционно очень классные показатели, поэтому отдельно его пока переделывать не будем. Оставлять читаемость на уровне «ну зато заявки есть» мне не хочется. Потому что я хочу больше заявок на том же объеме трафика. Мы уже привели человека в канал. Хочется, чтобы у него была причина здесь остаться, читать и постепенно разбираться в нашем подходе, даже если покупать прямо сегодня он не собирается. Стали смотреть, что изменилось. Раньше мы жили запусками. Провели запуск, подвели итоги, выдохнули. Потом могли полтора месяца давать полезный контент, возвращать внимание и только после этого начинать следующий прогрев. Сейчас продукты продаются каждый день. Полтора месяца тишины отделу продаж мы устроить не можем. Но при сравнении старого контента с нынешним обнаружилась еще одна штука. Из канала пропала часть истории самого проекта. Раньше здесь было видно, что у нас происходит: что запускаем, где уперлись, какое решение приняли и что из этого получилось. У постов было продолжение. Сейчас польза есть, кейсы есть, приглашения на диагностику тоже на месте. А за тем, как мы сами все это собираем и докручиваем, наблюдать стало сложнее. С кейсами учеников мы уже начали это менять: показывать, с чем человек пришел, что пробовал, где застрял и как нашли решение. Теперь будем так же пересобирать полезный контент — через то, что делаем в собственном проекте. Поэтому эти 4% станут началом реалити прямо в канале. Хочу проверить, насколько мы можем поднять читаемость и одновременно сохранить высокую конверсию в заявку. Цель — вырастить оба показателя в два раза. Что получится, будем смотреть по цифрам. Условия эксперимента вполне рабочие: продажи продолжаются, заявки идут, семья и ребенок остаются за кадром. Первый шаг уже сделали: подняли старые прогревы и сравнили с текущим контентом. Дальше буду показывать, что меняем, почему выбрали именно это и что происходит с читаемостью и заявками. А 24 сентября в 13:00 МСК на бесплатном эфире разберу систему, по которой веду свой канал, тренды контента и рабочие связки: — какие посты сейчас прогревают и приводят заявки; — как выстраивать ежедневные продажи и сохранять интерес к каналу; — где брать подписчиков, готовых покупать на вашем чеке. -->> зарегистрироваться на эфир И раз уж разбираем этот канал: чего вам здесь не хватает, чтобы хотелось открывать его чаще?
Открыть в MAX- Просмотры
- 282
- ER
- 2,1%
- Реакции
- 6