Пост канала
- фото
Партнёрский META-бализм. Про партнёрские конференции уже писал. Важнейшие мероприятия для бизнеса, так как именно партнёры – наш ключевой канал B2B-продаж по всему миру. Как обычно, мы рассказываем, куда и как идём, как меняется ландшафт угроз и защиты, включая, конечно, всё, что связано с ИИ. А также внимательно слушаем – что партнёрам нужно от нас, чтобы развивать и растить свой бизнес. Но и немалый элемент необычности присутствует. Наш бизнес сильно изменился за последние лет 5-7. Существенно выросла доля корпоративных продаж, и особенно – продаж решений для крупнейших заказчиков. В первую очередь – стратегических решений, то есть XDR, промышленной безопасности, SIEM, MDR, NGFW, контейнерной безопасности, извините, если что пропустил. Поверьте, это сильно разный бизнес – продавать стандартизированные массовые продукты и сложные решения для корпоративных монстров. Второе требует намного больше ресурсов и умений в плане их развёртывания в инфраструктурах заказчика, поддержки и так далее – причём как от нас, так и от партнёров. Здесь на Бали “партнёрка” для компаний из стран региона META (Ближний Восток, Турция и Африка), в которых эти преобразования нашего бизнеса идут самым активным и успешным образом. С одной стороны, формат у нас отработан годами до виртуозности (и партнёрам нравится), а с другой – содержание и наполнение изменилось серьёзно. Результаты? В подробности углубляться не буду, но, например, продажи в том самом сегменте крупных заказчиков в этом регионе вырос на 21% в 2025-м и на 23% в первом полугодии этого года. Несмотря, как говорится, на.
Открыть в MAX- Просмотры
- 139
- ER
- 7,2%
- Реакции
- 10