Пост канала
- фото
Вы платите за Авито — и покупаете себе вторую смену. Как это проверить? Время — 22:40. Вы снова считаете смету клиенту. Ужин остыл, семья легла спать. Заявок стало больше — именно этого вы и хотели. Только почему денег почти столько же, а работа теперь заканчивается ближе к полуночи? Возможно, продвижение добавило вам обязанностей, которые почти не увеличивают заработок. Один клиент попросил расчёт и пропал. Второй полчаса торговался. Третий заказал — но после закупки, доставки и оплаты работы осталось совсем немного. В отчёте всё красиво: обращения идут, стоимость заявки устраивает. А что осталось владельцу? Я называю это «купленная суета»: вы оплатили рекламу, получили больше разговоров, расчётов и поездок, но ощутимой прибавки к доходу не увидели. Допустим, раньше после всех денежных расходов у вас оставалось 100 тысяч рублей при 100 часах работы в месяц. После усиления продвижения — 120 тысяч при 160 часах. Доход вырос на 20%. Время работы — на 60%. Каждый ваш час теперь приносит меньше. Это условный пример. Но он показывает, почему одной статистики Авито недостаточно. Перед увеличением бюджета ответьте на три вопроса: — Сколько дополнительно осталось после расходов на рекламу, авитолога и выполнение заказов? — Сколько дополнительных часов вы лично потратили? — Кто обработает обращения, если завтра их станет вдвое больше? Иногда следующий шаг — усилить рекламу. Иногда — изменить предложение, перестать привлекать невыгодные заказы или наладить обработку обращений. Я за продвижение, которое увеличивает заработок владельца. Поэтому вместе с заявками предлагаю считать деньги и ваше время. Поспорим: если после рекламы доход вырос на 20%, а работать пришлось на 60% больше — для вас это успех или провал? Согласились бы на такой результат?
Открыть в MAX- Просмотры
- 173
- ER
- —
- Реакции
- —