Пост канала
- фото
Предиктивный подход – использование раннего индикатора спроса «Авито Спецтехника» предложила инструмент прогноза продаж самоходной техники: интерес пользователей к объявлениям индикатором спроса может служить индикатором последующих продаж. ▪️ Корреляция – 82% Сопоставление данных «Авито» и «Электронного паспорта» по девяти основным видам техники: структура просмотров соответствует последующей структуре оформлений электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ). ▪️ Ранний сигнал изменения спроса Отслеживая динамику интереса пользователей, производители и продавцы могут точнее планировать ассортимент и заранее корректировать выпуск, поставки и складские запасы. ▪️ Данные работают на горизонте до полугода Можно наблюдать изменение спроса: сначала интерес пользователей фиксируется в просмотрах объявлений на «Авито», затем оформляется ЭПСМ, лишь после этого техника ставится на учет. Изменения интереса пользователей можно отследить гораздо раньше оформления первичных документов. В феврале–марте количество просмотров объявлений на «Авито» о погрузчиках выросло на 61% год к году. В марте количество оформлений ЭПСМ увеличилось на 10%, а в июне – на 28% к АППГ: Для рынка важно не только понимать, что происходит со спросом сейчас, но и видеть изменения достаточно рано, чтобы успеть учесть их в планах. Данные об интересе пользователей позволяют дополнить регистрационную статистику и получить более полную картину того, как меняется рынок. На «Деле Спецтехники» мы хотим вместе с участниками отрасли обсуждать такие новые подходы и искать инструменты, которые помогают принимать решения на основе данных (Максим Мажуга, директор «Авито Спецтехника»). ▪️ Развитие модели спроса Следующим этапом станет развитие модели совместно с АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом, обмен данными о спросе и предложении, оформлении ЭПСМ и постановке на учет. Предстоит построить карту замещения по маркам, типам техники и регионам. ▪️ Изменение структуры предложения Аналитики «Авито Спецтехника» изучили структуру предложения новой самоходной техники по странам происхождения. В январе–июле китайская техника занимала основную долю в выборке из девяти видов новой самоходной техники: на нее приходилось 69% объявлений на «Авито» и 76% ЭПСМ. На российскую технику приходилось 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ. ▪️ Региональный срез На десять регионов приходится 61% просмотров объявлений. Доля покупателей из этих регионов – 44%. Еще 56% покупателей из остальных 74 субъектов РФ. 76% просмотров новой самоходной техники приходится на регионы, где доля российских машин в предложении – менее 3%. В т.ч. Москва, МО, Татарстан, Краснодарский край, СПБ, Башкортостан и еще 24 региона. Подписывайтесь на Автовоз
Открыть в MAX- Просмотры
- 2 978
- ER
- —
- Реакции
- —