Пост канала
- фото
С восстановлением рыночной ипотеки банки начинают сворачивать широкие скидки и точнее монетизировать риск каждого клиента. Пока речь всего о трёх банках из топ-20, поэтому говорить о массовом повышении ипотечных ставок рано: • МКБ отменил скидку 1 п.п. за быстрый выход на сделку; • ВТБ сократил скидку за первоначальный взнос от 50% с 1 до 0,5 п.п.; • Банк ДОМ.PФ ввёл надбавку 1 п.п. при взносе менее 50%. Рыночная ипотека впервые за долгое время оживает. Когда спрос почти отсутствовал, банкам приходилось стимулировать клиента скидками, а с возвращением спроса потребность покупать объём любой ценой уменьшается — можно сильнее защищать маржу. Управление скидками для банка удобнее общего повышения на 1 п.п.: рекламная ставка остаётся конкурентной, но фактическая доходность кредитов растёт за счёт того, что получить минимальную ставку становится сложнее. Цифровым командам стоит подумать о том, как сделать максимально ранний расчёт персональных условий, чтобы у клиентов не было чувства обманутых ожиданий, когда они рассчитывают на условные 18%, а после всех надбавок и условий в конце пути получают 19–20%. Это прямая угроза для конверсии и доверия. Подписывайтесь на Финтехно
Открыть в MAX- Просмотры
- 2 103
- ER
- —
- Реакции
- —