Пост канала
- фото
Риелтор назвала фразы, после которых может сорваться покупка квартиры Продавцов больше всего раздражают так называемые «покупатели-туристы» — люди, которые говорят: «У меня нет денег, я просто пришел посмотреть». Таким покупателям эксперт советует не отказывать, а назначать показ не специально под них, а вместе с другими заинтересованными людьми. Фраза «Скиньте миллион, и сразу договоримся» воспринимается по-разному в зависимости от ситуации на рынке. Если аргумент заключается в том, что смотрите, средняя стоимость квадратного метра в этом квартале такая-то, у вас есть такие-то плюсы, но есть и такие-то минусы, давайте нивелируем это ценой, мы готовы предложить такое-то ценовое предложение — это будет в рамках рынка и выгодно для нас, а также для вас, — поделилась эксперт. Фраза «Квартира старая, ей цена копейки» аргументом не является вовсе, отметила Кудреватых. Фразы вроде «Я только посмотреть» или «Мы еще посмотрим другие квартиры, а потом подумаем» сами по себе сделку не срывают, но могут задеть продавца эмоционально. Фразу «Да кому, кроме нас, нужна ваша квартира» риелтор считает сигналом, что сделки, скорее всего, не будет.
Открыть в MAX- Просмотры
- 4 094
- ER
- 1,2%
- Реакции
- 50