Uzum, ВЭД и белый ввоз без посредников | Wildberries и Ozon

Я спросила у Uzum, кто их главный конкурент. Мне ответили: базар 🏪 Рынок. Обычный, с рядами. И дальше мне объяснили то, ради чего стоило приехать. Базар — это всегда про дешевизну. Пока покупатель живёт этой логикой, он идёт туда. Поэтому площадка занимается прямо противоположным: приучает платить за бренд и за качество. Пример, который мне привели. Два года назад невозможно было представить, что человек отдаст 2 миллиона сум за джинсы Levi's. Не потому, что денег нет, а потому, что не было доверия: неизвестно, что приедет.  Сейчас площадка заводит известные марки, подсвечивает их в выдач…

67% покупателей Uzum пользуются приложением на узбекском языке. Не на русском 🇺🇿 На русском — 33%. Это со слайда «Портрет клиента», который нам показали сегодня в офисе площадки. Теперь переведу это в деньги. Ты заплатил за фотосессию. Заплатил дизайнеру за инфографику. Заплатил за текст. Карточка собрана, выглядит отлично. И её не видят две трети покупателей страны. Самое противное даже не это. Самое противное, что ты не поймёшь почему. В кабинете всё зелёное, карточка оформлена правильно, просто показов мало. И ты начнёшь крутить рекламу, доливать бюджет и искать проблему там, где её н…

Пост без текста

Я всем говорила, что лучше лететь на 3-4 дня в Ташкент, чтобы был запас, т.к. за 2 дня можно не успеть 🎫 В итоге мы сделали почти всё необходимое одним днём 😅️️ Со мной успели ещё 4 человека. К вечеру у каждого на руках было: ПИНФЛ, это личный номер, без него в стране не оформить вообще ничего ИП электронная подпись телефон и симка симка, переоформленная на ИП на постоянку ИП, заведённое в банке карта на физлицо Но сделать всё получилось одним днём не потому что это легко и процедура сама по себе быстрая. Просто мы заранее всё четко запланировали в правильном порядке: куда идти первым д…

Решила поделиться тем, что не успела выложить вчера 😅 Помимо конференции мы успели ещё просто погулять по Ташкенту🤩

Запись недавнего эфира 🎙 Вышла в него прямо из Ташкента, без презентации и без плана — просто пообщаться и поотвечать на вопросы. В итоге получилось почти на час 😅 Что внутри, если коротко. Разбор самой конференции: сколько там было людей, что показали про планы площадки и какие ниши на Uzum сейчас пустуют. Ответы на вопросы, которые вы задали прямо в эфире. Готова ли площадка к наплыву продавцов из России. С чем заходить, а с чем точно не стоит. Какие сервисы аналитики там работают. Сколько стоит белый ввоз и на какие товары документы не нужны вообще. И отдельно — почему Узбекистан, а…

За прошлый год на Uzum сделали 35 миллионов заказов. В стране живёт 37 миллионов человек 📦 То есть почти по заказу на каждого жителя. Включая младенцев и стариков. Эту цифру показали на конференции площадки, и дальше объяснили, чем она обеспечена. 🗓Сеть пунктов выдачи по годам: 330 в 2023 около 900 в 2024 1460 в 2025 3170 к концу этого года Почти в 10 раз за три года 📈 За одно только первое полугодие 2026 здесь произошло три вещи. Открыли больше 600 новых пунктов выдачи по франшизе. Их ставит не сама площадка, а партнёры на свои деньги — поэтому сеть растёт быстрее, чем если бы Uzum стр…

В 2022 году у Uzum было 3 небольших склада. А сейчас площадка обрабатывает 750 000 единиц товара в день 📦 Что интересного увидела на конференции Uzum Market. Половину этих цифр площадка показала впервые👀 Я на Uzum захожу сама, поэтому обращаю на это внимание. Начнём с темы логистики. Вот как было на старте. 2022 год: 3 небольших склада в Ташкенте — Ханабад, Сергели и отдельный у аэропорта под крупногабарит. Их показали фотографиями: обычные одноэтажные ангары, к которым задом подъезжает одна газель. Плюс пять перевалочных складов в регионах. Всё. Что сейчас. Складов теперь 2, и они кр…

Цена вдвое ниже, а чистыми остаётся вдвое больше. Как так получается 🤔 Ребята, это первое, обо что спотыкаются все, кому мы рассказываем про Uzum. «Там же цены ниже наших. Какие там деньги?» Логично звучит. Давайте разберём по статьям, куда девается ваша цена на каждой площадке. 📌На ВБ • комиссия до 48 % • эквайринг 3 % • выше логистика с учётом процента выкупа (на узуме за каждый возврат селлеры не платят) • платное хранение • реклама 12–15% • налоговая нагрузка сильнее • мы не берем штрафы и прочие вещи Половины цены — на на комиссии с эквайрингом. Дальше добавляются остальные строки,…

Кроссовки, крАссовка, krasofka 👟 Ребята, это три написания одного слова. И больше всего людей на Uzum ищут НЕ первое. Карточка там заполняется на двух языках, 60 процентов покупателей ищут на узбекском. Мы пошли смотреть поисковые запросы — и самый частотный ключ в нише оказался написан с ошибкой. Люди набирают с телефона, транслитом, как слышится. Этот запрос собирает больше, чем грамотное написание. На Wildberries мы представляем, как ищут платье или дрель: язык свой, насмотренность за годы накопилась. Здесь логика подсказывает правильный вариант — тот, по которому почти не ищут. Перево…