ОРАКУЛ МАРКЕТПЛЕЙСОВ

👏 WB подсказал, как получить 10 баллов в рейтинге карточки. Селлеры потеряли продажи Многие селлеры и менеджеры привыкли смотреть на рейтинг карточки WB как на ориентир: если там 10 из 10, значит, карточка заполнена как надо. По этой же цифре нередко оценивают и работу менеджера. Поэтому, когда рейтинг проседает, карточку начинают править, чтобы вернуть заветные 10 баллов. Вот только после таких правок продажи часто не растут, а падают. Давайте разбираться, почему так происходит.👇 Дело в том, что рейтинг карточки — это рекомендательная шкала, и в ранжировании она не участвует. У модели ра…

Ozon убрал страховку товаров от массовых повреждений и атак БПЛА 🙂 До 12 октября включительно полисы продолжат работать в обычном режиме. С 13 октября программа страхования СПАО «Ингосстрах» для продавцов Ozon завершится, а списание платы за страховку остановится. Все положенные выплаты по страховым случаям, произошедшим в период действия полиса, сохраняются. В качестве альтернативных мер поддержки Ozon развивает прямые поставки в ПВЗ и ППЗ, а также предлагает 100% скидку на кросс-докинг в Сибирь и Казахстан. Ничего не напоминает? 🤷‍♂️

Пост без текста

Как неправильно организованный процесс съедает прибыль компании Обложка карточки — одна из важнейших частей воронки продаж. От неё зависят эффективность рекламы, органический трафик и желание покупателя выбрать именно ваш товар. Недавно писал про цену неправильно выстроенных отношений в бизнесе. Эта проблема многогранна и проявляется по-разному. Ситуацию, которую описываю сегодня, можно назвать дедовщиной. В компании большой ассортимент и несколько категорийных менеджеров. Задачи на дизайн приходят со всех сторон: визуал для новинок (часто их выводят сразу в двух и более категориях), обновл…

⚙️ WB расширил возможности CPC-рекламы в рекомендациях Теперь через зону «Рекомендации» можно продвигать товары любых категорий. Ранее инструмент был доступен только для отдельных подкатегорий. Подключить рекомендации можно к новой или уже действующей CPC-кампании. Если в кампании выбраны сразу «Поиск» и «Рекомендации», для каждой зоны можно установить отдельную ставку за клик.

❗️WB пересмотрел штрафы за задержку FBS-отгрузки С 7 октября продавцы будут платить меньше за просрочку: при сроке отгрузки от 48 до 52 часов начисляется штраф по 0,2% за каждый час задержки. Если товар передан спустя 52 часа и более, размер штрафа больше не растёт и остаётся на уровне 1% от стоимости товара, вне зависимости от того, насколько задержались. Для сравнения: раньше отгрузка товара через 70 часов обходилась продавцу в 9,9%, а теперь — всего 1%. Новые правила распространяются на заказы, созданные с 7 октября, и пока будут действовать до конца 2026 года.

❗️Теперь СПП на Wildberries зависит от рекламных расходов WB тестирует новый механизм: размер дополнительной СПП может увеличиваться в зависимости от расходов продавца на продвижение и рекламу. Максимальный размер доп. скидки на данный момент — 10%. Пока что механизм находится в стадии тестирования в рамках некоторых категорий товаров. В ближайшем будущем WB расширит его и для других категорий.

1 способ, 2 часа работы и + 60% к заказам Продолжая повышать вашу насмотренность, записал короткий ролик о том, как эффективно поработать с текущим ассортиментом — этот подход помог поднять заказы с ~6 000 000 до 9 000 000 в день. Работа несложная: при средней матрице на повтор уйдёт всего несколько часов. Для наглядности сравнил два периода по 7 дней — до изменений и после (15.09–21.09 и 22.09–28.09). Вот что получилось: Сумма заказов по склейкам: 18,59 → 29,89 млн ₽ (+60,8%) Выручка всего: 40,91 → 58,39 млн ₽ (+42,7%) Выручка, органика: 22,62 → 28,85 млн ₽ (+27,6%) Выручка, реклама: 7,7…

WB нашел способ заработать еще больше на рекламе Маркетплейс развивает программу лояльности «Мой WB»: покупатель получает баллы за простые действия в приложении — зайти несколько дней подряд, открыть карточки в категории, положить товар в корзину. Для покупателя мотивация понятна: выполнил задание — получил баллы. Что с этого получает WB: 1️⃣ Наращивает рекламную выручку. Часть карточек из заданий стоит в рекламе → селлер платит за переход, в котором изначально не было покупательского намерения. 2️⃣ Покупает пользовательскую активность за счет денег селлеров. Чем больше времени «Охотник…

С 6 октября Озон разрешает самим выбирать время на отгрузку Озон постепенно отменяет рекомендованный слот отгрузки на FBS и переходит на новую модель: продавец сам устанавливает время на отгрузку, а скидка на комиссию рассчитывается по формуле — базовая скидка × коэффициент индекса ошибок. Изменения стартуют 6 октября с части продавцов, затем распространятся на остальных (о переходе площадка обещает предупреждать каждого отдельно). Базовая скидка зависит от интервала, который вы сами указали между приемом заказа и фактической отгрузкой. Меньше интервал — выше скидка: 📍 0-2 часа → 3% 📍 3-…