Лицо Бизнеса

После покупки первой камеры я каждый день садился придумывать, что снять про себя. Сидел долго. Так ничего и не придумывал. При этом для автосервиса я снимал ролик, делал предметку и баннеры для сайта. Там всё было понятно: есть задача, я её выполняю. А когда заказчик я сам, даже непонятно, с чего начать. Прошло несколько лет, я уже снимаю других людей, а этот свой ступор хорошо помню. Пока у меня нет объяснения, почему про чужую работу говорить легче, чем про свою. Если бы Вам завтра понадобилось записать пять минут про своё дело, Вы бы знали, о чём говорить?

Ролик про немецкую винтовку G11 первый год собирал примерно столько же просмотров, сколько остальные видео на канале. Я уже привык: ну лежит и лежит. А потом просыпаюсь утром — было сто подписчиков, стало тысяча. К вечеру две. Просмотров по сто тысяч в день. В итоге ролик дошёл до миллиона шестисот, и меня тогда это просто опьянило. В августе я снова заглянул в статистику: за неделю с 14 по 20 августа у него двадцать просмотров. После всей этой истории с миллионом. Можно было на этом красиво закончить. Только на следующем замере стало 219, а за 28 августа — 3 сентября уже 266. Я заголовок у…

Свой первый ролик я записывал на микрофон за тысячу рублей с Алиэкспресса. Взял статью из Википедии, добавил свои мысли, написал сценарий. Оставалось его прочитать. И вот тут выяснилось, что я написал текст, который сам не могу произнести. Язык спотыкается, фразы не заканчиваются, всё криво. Переписал попроще, записал ещё раз и обрадовался: получилось. Потом включил запись. Оттуда на меня говорил человек сквозь зубы. Ни речи, ни дикции, слушать себя было противно. Я ведь до записи вообще не знал, что так звучу. Нормально вышло с шестого или седьмого раза. Собрал ролик, выложил, получил тыс…

Первые деньги за съёмку я получил, когда снимать ещё толком не умел. Умел монтировать, немного разбирался в ютубе и каждый день отправлял резюме со своим скудным портфолио. Сообщения зачастую даже не открывали. Зато в вакансиях я заметил одну вещь: почти везде вместе с монтажом нужна съёмка. Ну, значит, придётся учиться. Купил подержанную камеру за 8 тысяч, смотрел гайды, что-то пробовал. Получалось так себе, но в резюме я уже написал, что умею снимать. И меня заметил Дмитрий, у которого было производство винных холодильников. В первую же неделю он дал мне свою Соньку, и мы поехали в Москву…

Вопрос к тем, у кого производство. Какой вопрос Вы чаще всего слышите от покупателя перед сделкой? Не о цене, а о самом изделии. Почему допуск здесь такой, чем Ваше отличается от соседнего, что будет с заказчиком, если взять дешевле. Спрашиваю не из любопытства. Я сейчас разбираю, из чего собирать ролик про цех, и мне нужны вопросы, которые люди задают на самом деле, а не те, которые я себе представляю. Напишите в комментариях. Соберу, что придёт, и покажу здесь, что из этого вышло.

Канал, который я не трогал пять лет, за последнюю неделю августа собрал около пятисот просмотров. Тринадцать роликов про оружие, последняя загрузка в двадцать первом году, ни рубля рекламы за всё время. Люди приходят из поиска: ищут то, о чём эти ролики сняты, и находят их. Занимает меня в этой цифре не она сама, а то, что я к ней пять лет не прикладывал рук.

Несколько человек, которые читают меня здесь и в соседних соцсетях, сказали одно и то же: тексты похожи на сгенерированные. Сначала я списал это на вкус, а потом сел считать. Взял все восемнадцать своих постов в этом канале, и оказалось, что все восемнадцать начинаются жирным заголовком. Самый короткий из них 611 знаков, самый длинный 1023, то есть по длине они отличаются меньше чем вдвое. Для сравнения я взял три живых авторских канала: там между самым коротким и самым длинным постом разница восьмикратная, а у одного автора семнадцатикратная. Дальше нашлось то, чего я не ожидал. Жирный заго…

На днях вышел ролик Павла Антонова о том, как диджитал-специалисту выйти на десять тысяч долларов в месяц. Адресован он таргетологам, дизайнерам и медиабайерам, но самое полезное в нём сказано не для них. Логика такая. Рынок специалистов перенасыщен, по его оценке в СНГ их около двухсот тысяч, а спрос на таргет падает с двадцать первого года, и конкуренция давит цену вниз. Пока человек продаёт часы, у него потолок в сорок часов в неделю. Пока продаёт проекты, потолок в число проектов, которые он физически вытянет. Выйти из этого можно одним способом: продавать не работу, а то, ради чего эту р…

Я обещал показать замер эксперимента со старым каналом, каким бы он ни вышел. Замер сделал 14 августа, а сюда его не принёс — исправляюсь. Напомню условия. Мой канал про оружие: тринадцать роликов, последняя загрузка в двадцать первом году. У семи я переписал заголовки, описания и теги, а шесть оставил нетронутыми — это контрольная группа. Ничего не снимал, потратил час работы с текстом. За двадцать восемь дней переупакованные ролики набрали 1247 просмотров против 1054 до правки, то есть выросли на 18%. Контрольные за тот же срок — 1049 против 953, рост 10%. Разница между группами получилась…

Лицо компании — это не про харизму Когда предлагаешь собственнику самому встать в кадр, можно услышать: «я никогда этого не делал, я не умею увлекательно рассказывать, на меня не интересно смотреть». Тейк понятный. Но это не проблема человека, это проблема опыта. Посмотрите, как это работает на вас самих. Профессиональную рекламу вы пролистываете и через минуту уже не помните, что там было. А человеку, которого видите регулярно и который каждый раз говорит по делу, — верите и помните. И не потому, что он обаятельный, а потому что находится в вашей сфере внимания. Обаяние тут не требуется.…