ГДЕ БИЗНЕС ТЕРЯЕТ ДЕНЬГИ?

«Мы же договорились, что это нужно сделать». Прошла неделя. Ничего не изменилось. Оказывается, принять решение и обеспечить его выполнение — две разные задачи. А сколько решений в вашем бизнесе так и осталось на словах? #заметкисобственника #решения #контроль #управление #системныйбизнес #насторонепредпринимателей

Где бизнес теряет деньги «Опять не того человека наняли». Слышу такое от собственников. Но при разборе часто выясняется другое. Сотрудника взяли. В общих чертах объяснили задачи. И отправили работать. А дальше он сам пытается разобраться: К кому обращаться? Где брать информацию? Как правильно выполнять работу? Какой результат от него ждут? Он тратит время на поиски ответов, допускает ошибки, переделывает работу. Собственник снова подключается и всё контролирует. В итоге компания теряет время, деньги, а иногда и самого сотрудника. Поэтому при систематизации бизнеса я выстраиваю не тольк…

«Найму человека, и станет легче». Нанял. Задачи передал. А вопросов стало ещё больше. Может, дело не в количестве сотрудников? А в том, что вместе с задачами нужно передавать и ответственность за результат. #заметкисобственника #найм #делегирование #ответственность #управление #системныйбизнес #насторонепредпринимателей

За фасадом бизнеса «Нужно усилить продвижение и увеличить продажи». С таким запросом ко мне обратилась руководитель компании. Во время разбора выяснилась интересная вещь. За продвижение отвечает SMM-специалист. Она ведёт соцсети, создаёт контент, привлекает потенциальных клиентов. А продажи руководитель ведёт сама. При этом от SMM-специалиста требуют роста продаж. Но привлечение клиента и продажа ему продукта — это разные процессы. Можно получать обращения, но не превращать их в деньги. И проблема не обязательно в продвижении. Здесь и был разрыв между двумя блоками бизнеса: продвижен…

Где бизнес теряет деньги Работу сделали. А деньги за неё? В одной из компаний столкнулся с интересной ситуацией. Сотрудник выполнил работу, но не зафиксировал все необходимые данные. Следующий сотрудник не может нормально оформить документы на оплату. Приходится возвращаться, уточнять, исправлять. Работа выполнена. Время потрачено. А получение денег может затянуться. Причина не в продажах и не в клиентах. Проблема возникла между двумя сотрудниками. Именно поэтому в бизнесе важно контролировать не только выполнение работы, но и её передачу на следующий этап. #гдебизнестеряет…

Иногда хочется уступить сотруднику: «Хорошо, давай сделаем по-твоему». Но если решение принято не случайно, а ради работы всей системы? Можно обсудить, как его выполнять. Но стоит ли убирать важную часть системы только потому, что она кому-то неудобна? #заметкисобственника #управление #система #решения #бизнес #насторонепредпринимателей

За фасадом бизнеса Все работают. А сколько заработали? В одной из компаний, где сейчас выстраиваю систему финансового учёта, заметил интересную вещь. Продажи учитываются. Расходы записываются. Деньги проходят через банк и кассу. Сотрудники заняты, некоторые даже перерабатывают. Каждый отвечает за свой участок и считает, что делает свою работу хорошо. И это действительно может быть так. Но есть один вопрос: Сколько бизнес в итоге заработал? Чтобы ответить, приходится собирать данные от разных сотрудников и сопоставлять их вручную. Каждый видит свой участок, но общей картины нет. А вед…

Где бизнес теряет деньги Полный зал. А прибыли мало. Один знакомый предприниматель рассказал интересную историю. Рядом с его кафе учились студенты. Они заказывали чай за 150 рублей и занимали столики на несколько часов. Зал полный. А гости, которые хотели пообедать или поужинать, часто не находили свободных мест. Тогда он поднял цену чая до 450 рублей. Студенты стали приходить реже. Освободились столики для гостей, которые заказывали полноценные блюда. В результате выросли выручка и прибыль. И дело здесь не в студентах и даже не в цене чая. Просто предприниматель понял, что п…

Ты говоришь: «Я пока сам всё контролирую». Вопрос только в одном: Когда наступит момент, когда контролировать всё станет уже невозможно? #заметкисобственника #контроль #делегирование #управление #системныйбизнес #насторонепредпринимателей

За фасадом бизнеса Сегодня мастермайнд «Опорный круг» начался не за столом, а прямо на производстве. Управляющая брендом женской одежды Екатерины Казаковой Наталья Болотина показала нам, как создаются модели, работают с тканями и как выглядит путь от идеи до готовой вещи. Были даже ткани известных мировых брендов, включая Gucci. И тут у меня включилась ностальгия. В начале 90-х моя мама работала на швейном производстве, и я иногда приходил к ней на работу. Сегодня увидел швейные машины и на секунду вернулся в то время. А дальше был сам круг. Запросы про продажи, продвижение, сотрудников…