Андрей Осокин

В маркетинге нельзя все время ходить по проторенной дорожке Из отчёта E-Promo: в первом полугодии стоимость клика в перформанс-рекламе выросла в среднем на 2,1% год к году, а стоимость целевого действия — на 17,4%. Получается, проблема уже не столько в том, чтобы привлечь внимание человека. Гораздо сложнее стало довести его до решения о покупке. Самый показательный пример — недвижимость. Там стоимость клика даже снизилась на 6%, а стоимость целевого действия выросла на 28,6%.  Объяснение довольно простое. Ставка по ипотеке высокая, цены растут, и решиться на такую покупку — поступок, требую…

Мы уверены, что делаем выбор сами. Но так ли это? Однажды разговаривал с родителями, и мама сказала: «Мы рекламу почти не смотрим и вообще ей не верим». Мне стало интересно. Мы пошли в кладовку, я взял с полки порошок и спросил: «А почему ты купила именно его?» И она назвала ровно те причины, о которых когда-то рассказывали в рекламе. Сам ролик не вспомнила — была уверена, что просто знала все это. А потом я послушал Гарвардский подкаст, в котором нейропсихологи объясняли, как устроена наша память. Говорят, это вовсе не видеозапись прошлого. Мозг каждый раз собирает воспоминание заново, с…

Что делает деловое мероприятие действительно интересным Закрываю эту серию постов практическими заметками. В карточках — пять принципов, которые я определил для себя как крайне важные для успеха большинства мероприятий.  Сохраняйте, если проводите ивенты или выступаете 📌

Думал, после выпуска из Сколково обучение закончится. Оказалось — нет. Прошел почти год. Знания улеглись, эмоции от учебы поутихли. И началась та самая «распаковка», о которой меня предупреждали выпускники. Поменялась оптика, через которую я смотрю на мир, людей и на себя. Как будто долго-долго щурился на солнце, а потом надел очки. Не те, что приглушают яркость, а те, что наводят резкость и окрашивают все в теплые тона.  Я стал меньше реагировать на то, на что не могу повлиять, чаще останавливаться и разбираться в собственных реакциях, внимательнее смотреть на причинно-следственные связи.…

Лучшие выбирают лучших Опубликован новый «Топ-1000 российских менеджеров». Среди директоров по маркетингу я занял первое место — в категории «Торговля». Несколько лет я держался в тройке — и это для меня много значило, — но на верхней строчке раньше не был. Поэтому, честно говоря, не ожидал. Утром мне прислали скриншот, и только тогда поверил 😊 Спасибо коллегам из Ассоциации менеджеров и ИД «Коммерсантъ» и всем, кто за меня проголосовал. Мне очень приятно. Я воспринимаю этот рейтинг как профессиональное признание.  Во-первых, потому что за тебя голосуют люди, которые сами хорошо понимают…

Становлюсь шоураннером деловых секций · 3/4 Теперь и ценность должна заслужить внимание В прошлом посте из серии рассказывал про Ecom-квартирник на конференции Яндекса. Здесь — о том, почему привычные форматы перестали работать. Мы все в той или иной степени живем в дефиците внимания. Полтора часа сосредоточенно слушать стало физически тяжело. Мы даже кино так уже не смотрим: чтобы человек досидел до конца не отрываясь, киноиндустрия вкладывает миллиарды — сценарий, топовые актеры, экшен. Иначе зритель нажмет паузу и пойдет ставить чайник. И тут еще поколенческий сдвиг. Миллениалы привыкли…

Становлюсь шоураннером деловых секций · 2/4 Следующим стал Yandex Ecom Open Air. Там возникла идея сделать полноценный квартирник. Мне всегда казалось, что самые честные разговоры происходят не со сцены, а на кухне, в кулуарах, за закрытыми дверями. Захотелось создать на большой конференции ощущение такого разговора, чтобы зритель мог его как бы подслушать. А в идеале еще и поучаствовать. Я предложил тему — защиту маркетинговых бюджетов — и прописал полный сценарий: сторителлинг, раунды, вопросы, интерактив. Организаторы дали зеленый свет, а дальше мы вместе с командой Яндекса довели идею до…

Становлюсь шоураннером деловых секций · 1/4 Я стал реже выступать на пленарках  Последнее время все чаще стараюсь брать на себя роль модератора, чтобы иметь возможность влиять на разговор — делать его более живым, честным и острым. И буквально этим летом я подумал, что мог бы взяться за дискуссию целиком — от темы до сценария. Тогда и за результат я готов отвечать. Первый эксперимент случился с IZMENI SOZNANIE. Это была крутая конференция, в которую мне захотелось привнести еще больше драйва и попробовать новые форматы. Спасибо ребятам за поддержку и доверие: мы побрейнштормили, и на летней…

Сейчас на рынке маркетинга можно быть хорошим специалистом и все равно остаться без работы У каждого есть хотя бы один знакомый маркетолог или диджитальщик, который лишился проектов, потерял работу или не может найти новую.  Да, компании режут косты, это один из факторов. Но есть и второй. Бизнес стал требовательнее к людям и хочет видеть работу в совершенно другом темпе. А к такой скорости, увы, не все привыкли.  Что я стараюсь делать (и вам советую), чтобы не остаться за бортом? ▪️ Учиться быстро перестраиваться и адаптироваться. Сейчас не время ныть, что все плохо. Это не помогает, а то…

Завтра — Yandex Ecom Open Air ☀️ Огромный B2B-фестиваль Яндекса для тех, кто развивает онлайн-коммерцию. Под него закрыли весь Хлебозавод и продумали много интересных локаций. Список спикеров тоже впечатляет.  Яндекс не просто позвал меня модератором, но и доверил написать сценарий и выстроить отдельную секцию — E-com-квартирник. Только что ездил на репетицию — чувствую, завтра будет очень интересно и полезно.  Главная тема секции — бюджеты. Почему маркетинг не всегда говорит на языке бизнеса? Из-за чего маркетологам бывает сложно обосновать перед CFO и CEO результаты своей работы или получ…