Берегулина Светлана про маркетинг и рост

Что стоит знать продуктовым маркетологам, чтобы приносить компании деньги Собрала базу из 8 пунктов, без которой маркетинг в B2B IT просто сливает бюджет  Подумалось, что здесь эта информация тоже будет очень актуальной

Нежная прожарка — уже сегодня  Сегодня в 17:00 соберемся в рамках нашего уже регулярного камерного формата, чтобы прожарить Sumra — российскую систему автоматизации финансовой отчетности «под ключ» Этот экспериментальный формат нам очень нравится — получаются очень полезные встречи, на которых мы в очень динамичном режиме вместе разбираем ваши проекты. Учимся на чужих ошибках, чтобы не делать своих.  Регистрируйтесь и приходите зрителем по ссылке. А еще на том же лендинге можно оставить заявку на прожарку собственного продукта.

Портфельная карьера: чем за нее платишь и кому подходит  В пятницу рассказала про то, как портфельная занятость у СМО становится полноценной карьерной моделью, сегодня продолжу эту тему, и начну с того, почему это не «свобода без издержек» Главная ловушка — размытые границы. Договорились на 10 часов в неделю, а через два месяца проект съедает половину рабочего времени. Формально роль всё ещё fractional. По факту команда воспринимает тебя как штатного директора: пишут в любое время, ждут мгновенных решений, хотят, чтобы ты вёл и стратегию, и операционку, и пожары тушил. Я по себе знаю, как н…

Контракт о роли маркетинга. Другие метрики ответственности Продолжаю серию про контракт о роли маркетинга (первая часть тут, вторая — тут, третья — тут). В предыдущих постах я говорила о том, почему важно «на берегу» договориться о том, что вы понимаете под качественным лидом, а также про верхнеуровневые метрики известности и узнаваемость.   В зависимости от модели бизнеса контракт может включать и другие метрики. Не универсальный список, а то, что подходит именно вашей ситуации. Выручка с маркетинговых касаний.  Если у вас смешанная модель продаж — часть клиентов приходит через сейлзов (л…

Рекомендация кандидата   Сегодня хочу порекомендовать кандидата: руководителя продуктового маркетинга / CMO с опытом в финтехе, платежах и B2B SaaS. Рассматривает и B2B, и B2C: роли Head of Product Marketing, Head of CRM/CVM, Growth, CMO. Ключевые компетенции: 📍Product Marketing / GTM — от позиционирования до запуска и удержания 📍CRM/CVM и Lifecycle — RFM-сегментация, персональные офферы, контактная политика (push, SMS, in-app) 📍Growth — рост активной базы и конверсий без продуктовых релизов 📍Marketing Ops — построение функции с нуля: роли, процессы, спринты, сквозные KPI 📍Research — C…

Если вы пока не нашли одного идеального работодателя — это не временное состояние, а стратегия и тренд Я всё чаще вижу, что портфельная занятость директора по маркетингу становится самостоятельной карьерной моделью. Что я имею в виду? — Ситуацию, когда у сильного маркетинг-лидера не один работодатель на полной ставке, а портфель ролей. Один основной проект. Несколько компаний, которым нужна помощь в меньшем объёме. Консультации, advisory, собственные продукты, обучение. Вижу это и у коллег с большим опытом, и по себе. У меня есть один проект, которому я отдаю много внимания, а параллельно —…

Как добиться реальных продаж от партнеров? Уже сегодня в 16:00 продолжим прерванный поломкой Рунета разговор о том, как выстроить партнерские продажи, в рамках нашего паблик-тока. Обсудить, как выстроить стратегию развития партнерского канала на 2027 год, к нам присоединятся: 🔹 Сергей Андрияшкин, экс-директор по маркетингу Эвотор 🔹 Ася Новоселова, руководитель команды развития партнеров, Директум 🔹 Никита Кушелев, руководитель направления по работе с партнерами, МойСклад Если вы уже регистрировались на нашу предыдущую встречу, повторно регистрироваться не нужно: ссылку на подключение пр…

Продолжаем серию нежных «прожарок» с вашим участием 28 октября прожариваем Sumra — российскую систему автоматизации финансовой отчетности «под ключ». Формат начинает вырисовываться, и он нам очень нравится. Это не наши классические уже вебинары (которые мы, впрочем, тоже обожаем) — все гораздо камернее.  Поэтому и атмосфера более доверительная: чат активничает, получается настоящий живой диалог, и польза в итоге не только для того, кого прожариваем, но и для всех, кто смотрит. Кажется, у нас складывается небольшое и очень приятное комьюнити. Да и учиться на чужих ошибках, как ни крути, гор…

Последний шанс залететь на курс по партнерским продажам   Недавно мы с Женей как раз распределили даты на следующий год, и поняли, что в первом полугодии 2027 курса по партнерским продажам не будет. Начнем учиться уже 27 октября, так что если развитие партнерского канала есть у вас в планах на следующий год — лучше заходить сейчас. Выйдете с курса в начале декабря с готовым планом развития партнерской сети и активации партнеров на 2027 год. И честно, это одна из самых практичных вещей, которые можно сделать сейчас для роста продаж. Хорошо выстроенный партнерский канал принесет дополнительны…

Контракт о роли маркетинга. Маркетинг — это не только лиды В первой части поста я рассказала, зачем нужен контракт о роли маркетинга. Во второй  —  про то, где лежит граница между маркетингом и предпринимательством, а также слегка коснулась того, почему определение качества лида — это и есть первый пункт контракта. Сегодня эту тему продолжаю и рассказываю про еще один важный пункт.   Лиды — это следствие. Маркетинг отвечает и за более верхнеуровневые вещи, в первую очередь — за известность и узнаваемость. За то, знают ли о вас на рынке до того, как у человека вообще возникла потребность. В…