Иван Ларцев | Авито Авитолог Маркетолог

Как CTR убивает жизнеспособность объявления: продолжение... На днях поделился наблюдениями, почему из-за низкого CTR стоимость просмотра взлетает в космос. Сегодня, о том, как алгоритм отправляет объявление на дно выдачи, даже если у вас есть деньги. Механика: Как CTR хоронит объявление Авито постоянно считает скользящий тренд кликабельности (обычно за 5-7 дней). Если линия стабильно ползет вниз, для робота это приговор: объявление перестало привлекать покупателей. Дальше запускается цепная реакция: • Снижение органических показов. Авито не выгодно крутить в топе то, на что люди не кликаю…

Как CTR влияет на стоимость просмотра и жизнеспособность объявления? Показываю на пальцах 🤘 Главная задача Авито, это быстро закрыть сделку и удовлетворить покупателя. Авито выгодно, чтобы пользователь открыл поиск и сразу нашел то, что искал, кликнул и купил. Чем быстрее и точнее закрыта потребность, тем выше LTV покупателя на Авито, тем больше зарабатывает сам Авито, да и продавец быстрее забирает свои деньги, приговаривая, что Авито лучше Яндекса, WB и тд. В выигрыше все, ведь скорость решает. Из этой базовой логики и вытекают главные проблемы для продавцов: Механика: Как CTR формируе…

Интерактивный персонализированный отчет от авитолога-маркетолога своему клиенту вместо кривых скринов из кабинета Авито и таблиц Excel, от которых еще больше вопросов. В центре управления аккаунтов в разделе "Аналитика" настройте собственный персонализированный отчет, в который зашили сразу пачку жирных плюшек для самого специалиста: • Ваш личный бренд на виду: в шапке отчета стоит ваш персональный баннер, логотип агентства, кликабельный номер телефона, ссылки на мессенджеры и соцсети. Отчет выглядит как ваш собственный премиальный IT-сервис. • Трекинг просмотров: вы отправляете клиенту ссы…

Для тех, кто любит держать руку на пульсе (РНП) всех своих Авито аккаунтов. Показываю изнутри, как выглядит вкладка "Аналитика" в центре упраления аккаунтами: 1. План-факт за месяц: показы, просмотры, контакты и бюджет. Сразу видно, идем в графике или отстаем от цели. 2. Автоматический алерт проблемных позиций: блок "Обратить внимание" сам находит объявления, которые провалились ниже среднего темпа. 3. Сравнение периодов на лету: конверсия в просмотр, конверсия в контакт, стоимость лида день к дню. 4. Разрез по городам и тегам: четкая экономика каждого города в одной таблице, от прос…

Как вам закреп отзыва за бабки? 😁 Авито просто виртуозно умеет монетизировать каждый чих – красавцы, снимаю шляпу) Теперь, чтобы покупатель сразу видел лучший отзыв в объявлении – оформь подписку. Раз пошла такая жара, давайте поможем админам авито с идеями. Чего сейчас нет ни за деньги, ни бесплатно, а внедрить давно пора? Например: • Режим "Монополист на 60 секунд" – покупаешь кнопку, и целую минуту в выдаче крутятся только твои объявления. • Платная защита от торга – блок на тупые сообщения от перекупов "Заберу за 500 прямо сейчас". • Подписка на автоудаление конкурентов с перво…

Хм, удивительно видеть такое от Авито) Ткнул ➜ создался дубль объявления ➜ разместил ➜ заблокировали за дубль. Понятно, что нужно уникализировать, но сам факт того, что Авито подкидывает идею созданию дубля и предзаполнение, – это прямо удивительно.

Сегодня вышел подкаст с моим участием. С Денисом Магасем поговорили в очень спокойной, душевной обстановке – без лишнего пафоса, о наболевшем: про команду, ошибки, взлеты, нейросети и реальность бизнеса. Получился честный и приземленный разговор за чашкой воды 😁 👉 Смотреть на YouTube: https://youtu.be/at6tkxKFCpk Буду рад вашим мыслям в комментариях после просмотра!

Мастеров из категории услуг сольют за три копейки... Пару слайдов из сегодняшнего веба по теме дайджеста за сентябрь. Посмотреть запись полного дайджеста можно в комьюнити B2BHELP по ссылке: https://lk.b2b-help.ru/community

Как же невпопад Авито пихает своего ассистента в чаты – это просто тихий ужас 🤬 Врубается без предупреждения, прямо из текущего диалога его не вырубить. В итоге бот выдает несогласованные условия: зачем-то соглашается на встречу и фактически на скидку, хотя я вообще не планировал торговаться 😁 Чтобы отключить этого ассистента, нужно буквально окончить Гарвард с красным дипломом, потому что заветная кнопка запрятана так, будто это секретная разработка 😂 Смех смехом, но этот "помощник" запросто загоняет в неловкую ситуацию, из-за которой можно словить негативный отзыв и уронить уровень сер…

Авито уже прямым текстом говорит, как удерживать позиции в поиске. Никаких тайных алгоритмов нет) 👇 "Не оставляйте звонки и сообщения без ответа - это поможет НЕ терять позиции в поиске и повысит вероятность сделки". Логика простая: алгоритмам выгодно показывать тех продавцов, которые удерживают покупателя на доске и закрывают сделки в первые минуты, а не тех, у кого чаты висят сутками без ответа. Каждое пропущенное обращение пессимизирует выдачу и сливает бюджет на продвижение. Не успеваете отвечать вручную ➜ настройте автоматизацию. Подключите автоответ или полноценного ИИ-продавца (htt…