Переговоры для успеха в бизнесе и жизни | канал Лилии Гришиной

Фестиваль «ПЕРЕГОВОРКА» официально завершен! 🍁 Кажется, я потратила весь свой запас энергии, но это была самая лучшая энергия на свете. Мы играли, спорили, искали выходы из тупиков и договаривались. Меня порадовала ваша вовлечённость во все процессы, как тепло вы реагировали и были активн. И на вопрос - чего не хватило? Ответили: овощей на обед 😄 Этот момент мы легко устраним в следующий раз. Огромное спасибо каждому, кто был сегодня рядом. Вы сделали этот день! 🔥 Отдохну и выложу обещанные материалы Оставайтесь на связи! ❤️

Завтра. Мы все готовы. А вы? Я только что вернулась из лофта. Мы с командой всё подготовили, проверили свет, расставили стулья. Зал выглядит потрясающе. И знаете, в этой тишине перед стартом есть какое-то особенное чувство. Завтра здесь всё оживет. Будут жаркие споры в играх, будут озарения на тренингах, будут люди, которые найдут друг друга и решат свои задачи. Я очень жду этот день, потому что вижу, как много сил и смысла мы в него вложили. Для тех, кто будет завтра со мной в зале, несколько важных моментов: 📍 Сбор гостей: завтра в 9:30 утра (Малая Почтовая, 2/2с1, Лофт №5). Пожалуйста,…

Что делать, если конфликт уже вспыхнул, а фестиваль только в понедельник? ❓Часто ли вы откладываете сложный разговор с сотрудником на «потом»? Кажется: «Сейчас проект горит, не до разборок», «Само рассосется» или «Ну что я буду как полицейский с ними ругаться». А потом конфликт разрастается, как снежный ком, и мы теряем людей, время и деньги. Если конфликт уже произошёл, и нужно срочно его потушить, используйте приём «первой помощи» — отделите факты от интерпретаций. Разберём на простом примере. Сотрудник сдал отчёт на 2 дня позже. Факт: отчёт сдан на 2 дня позже. Интерпретация (эмоции):…

«Я хочу скидку 20%!» — «А я хочу наценку 10%!». Это тупик. Вчера мы разбирали игру «Манипулятор», а сегодня я хочу поделиться инструментом, который помогает до манипуляций вообще не доводить. Он называется «Карта ценности». В переговорах мы часто спорим о позициях: «Я хочу скидку 20%!» — «А я хочу наценку 10%!». Это тупик. «Карта ценности» предлагает шаг назад. Прежде чем спорить о цифрах, вы выясняете, что для каждой стороны является истинной ценностью. Например, для вас важна скорость оплаты (чтобы закрыть кассовый разрыв), а для партнёра — долгосрочный контракт (чтобы показать рост акци…

Вас пытаются продавить? Разбираем игру «Манипулятор» Представьте: вы на переговорах. Партнёр улыбается, но вдруг говорит: «Мы готовы подписать, но только если вы дадите скидку 30% и отсрочку на 90 дней. Иначе, к сожалению, мы уходим к конкурентам». Знакомо? В этот момент пульс учащается, в голове шум, и вы ловите себя на мысли: «Чёрт, если я сейчас откажу, сделка сорвется». Вы попали в манипуляцию. Классическую. Партнёр создал искусственный цейтнот и замаскировал свои интересы под ультиматум. На фестивале 26 октября Ольга Осипова (эксперт по переговорам, основатель переговорного клуба) пров…

Как перестать терять деньги на ссорах в команде? Разбираем с экспертами. Привет! Сегодня хочу рассказать вам о тех, кто будет выходить на сцену 26 октября. Казалось бы, у них абсолютно разный опыт. Мария Арманд — 20+ лет на топ-позициях в корпорациях, медиатор Центра медиации при Российском союзе промышленников и предпринимателей (РСПП). Олег Щеглов — основатель TRAINING PRO, лучший бизнес-тренер России. Но есть то, что их объединяет: оба знают, как остановить войну в команде и вернуть деньги в бизнес. Что именно они дадут на фестивале? ❇️ Мария разберет «Цену конфликта в компании». Она п…

Бои без правил в предпринимательстве. А ещё пришли капиталисты со знаниями предпринимательства как науки и укатали всех в асфальт. Запись эфира [ссылка] игра Эмоциональная медитация Человек это биоробот, а если это робот, то должна быть инструкция к применению. Как управлять своими эмоциями и состояниями других людей. Замедляем эмоции и анализируем, что происходит с вами. Какая партия в данный момент правит в вашей голове и почему остальные молчат. Как управлять процессами в компании, обо всём этом подробно поиграем за столом у Олега Белова на фестивале ПЕРЕГОВОРКА. По промокоду BELOV- ски…

Пост без текста

Один приём из игры «ДОМ» — и спор на 2 млн решился за 15 минут Сегодня — эксклюзив для MAX. В других каналах этого не будет. Расскажу об одном приёме из переговорной игры «ДОМ». Полностью она будет на фестивале 26 октября. Ситуация из игры: две стороны делят бюджет 2 млн. Одна хочет всё на маркетинг, другая — на производство. Спорят о цифрах, каждый стоит на своём. Тупик. 🌀 Приём простой: прежде чем спорить о позициях — выясните, что для каждой стороны является ценностью. Часто это не то, о чём спорят. В игре «ДОМ» участники вдруг обнаруживают: за цифрами стоит страх. Один боится, что бе…

Мы открыли MAX, чтобы здесь было то, чего не будет в других каналах. Для начала — фрагмент «Карты ценности переговоров», инструмент из программы фестиваля: «Прежде чем спорить о позициях — определите, что для каждой стороны является ценностью. Часто это не то, о чём спорят». Полный шаблон и инструкция — в закрепе этого канала. Забирайте. 26 октября — 11-й фестиваль «ПЕРЕГОВОРКА». Всё о нём — здесь, включая то, что не попадёт в другие каналы. 🌀 Забирайте шаблон в закрепе.