Системный маркетинг для бизнеса

Ловушка руководителя: «Найму маркетолога — и он всё наладит» Руководитель несёт финальную ответственность за прибыль компании. Сотрудники отвечают за свои зоны. И именно из-за этой ответственности рождается устойчивая иллюзия: «Вот найму сильного маркетолога, и он сам всё выстроит». Хочется, чтобы кто-то пришел, всё сделал, а мы бы занимались своими делами 🤷‍♂️ Маркетолог действительно должен выстроить вам систему, а если нужно и команду - но как с любой функцией, это невозможно без вашей верхнеуровневой включённости. Часто руководители попадают и в другую ловушку: они любят вовлекаться…

Пост без текста

Можно ли догнать годовой план за оставшиеся 2 месяца? Вопрос, который каждый год встаёт в бизнесах любого калибра. Действия руководителей в такой ситуации понятны: начать "мотивировать" команду, требовать ускорения, подгонять. Команда в ответ начинает судорожно генерировать идеи, накидывать новые активности, работать в режиме аврала. 🗿 Но генерация идей в режиме аврала — это ловушка, потому что десятки инициатив не ускоряют бизнес, а топят его своим количеством Команда начинает делать больше движений по принципу: может быть, если мы очень постараемся и закроем все задачи, цифра магическ…

Пост без текста

Системные действия бизнеса на случай Большого Сбоя Аксиома нашей реальности: сбой может возникнуть там, где мы привыкли считать всё надёжным. Перед бизнесом в такой ситуации всегда два пути: 1. Реактивный: устранять последствия по мере их поступления. 2. Системный: использовать очередной сбой как повод проанализировать собственные уязвимости. ♻️ Я сторонник второго подхода. Есть сферы с высоким уровнем риска: туризм, логистика, любые сервисы, критически зависящие от внешних облачных провайдеров. Игнорировать это — значит осознанно идти на угрозу непрерывности бизнеса. Что можно сделать…

Что с этим делать предпринимателю? Чтобы диджитал заработал, давайте пройдём систему маркетинга в обратном порядке: ⑥ Диджитал — это только ЧАСТЬ продвижения. И он не может скомпенсировать отсутствие/слабость других инструментов в продвижении. ⚖️ Бизнесу критически важно регулярно пересматривать разбивку между планом продвижения в целом и долей диджитала. Особенно если в команде много диджитал-специалистов, так как это автоматически влечёт переток бюджетов в их сторону и не всегда в пользу эффективности, а просто потому что «станок не должен стоять без работы». ⑤ Маркетинг всегда должен…

На прошлой прошёл Performance Marketing Forum. Закрытое мероприятие для CMO и digital-агентств — для тех, кто профессионально работает в диджитал. Что важно знать тем, кто тоже ежедневно сталкивается с диджиталом, но не разбирается на уровне профи? => 💰 Чем лучше мы видим транзакцию, тем дороже нам это обходится. Перформанс-маркетинг появился в ответ на запрос бизнеса: как считать диджитал. Его цель - показать до копейки, как отработал бюджет на диджитал. В своё время это помогло несколько сфокусировать разрозненных специалистов (SEO, SMM, рекламщиков и т.д) на том, что их работа должна да…

Пост без текста

Кого чаще всего называют маркетологом вместо маркетолога Профессиональный маркетолог - это в первую очередь экономист. Его функция в бизнесе — управлять вкладом в выручку и прибыль бизнеса через инструменты маркетинга в самом широком смысле. Но вы наверное тоже заметили, что часто "маркетологом" называют самые разные должности: 🏆 ДИДЖИТАЛ СПЕЦИЦИАЛИСТЫ и "РЕКЛАМЩИКИ": SEO, таргетологи, специалисты по контекстной рекламе, SMM-менеджеры, копирайтеры занимают уверенное первое место! Каждый из них профессионал в своём канале или формате. Их работа важна: качественное присутствия в цифровой…

Где взять переводчика с языка креативов и лидов на язык прибыли? Если такой вопрос возникает, это значит, что в компании нет маркетолога. Даже если формально должность есть. Должность маркетолога часто надевают на специалистов другого профиля: диджитал-специалистов по SEO, креативу, рекламе, копирайту. Реже — маркетолога с узкой специализацией: менеджер по продукту или категории и подобные. Должность «маркетолог» вообще коварная. Так любят называть совершенно разные задачи на отдельных участках. Настоящий (или обычный?) маркетолог — это holistic-специалист (от греч. "целое"). Он отличает…