Александр Глушков про B2B продвижение

Свои сервера в офисе возвращаются В 2010 по 2017 год я поработал в нескольких компаниях, и почти везде было нормой держать свои сервера. Сейчас большинство из них перешли на облака. На одной из работ под них даже выделили отдельную комнату. Там "крутилась" общая шара, АТСка, хостинг для сайта, самописная CRMка (я писал ее). Заведовал всем этим админ. Когда он уезжал в командировки, его подменял я. Ремарка для тех, кто помоложе. Тогда была такая профессия - вебмастер. Подразумевалось, что ты умеешь всё: собрать сайт, нарисовать дизайн, продвинуть, настроить рекламу, поднять сервак, починить…

SEO и GEO аудит сайта + анализ эффективности Яндекс Директа Самые устойчивые компании из B2B-сегмента держатся на двух опорах: раскачанный по SEO и GEO сайт, и Яндекс Директ, который стабильно приносит заявки. Когда работают оба источника трафика, компания почти перестаёт зависеть от рекомендаций, сезона и состояния рынка. Бывает, что сайт годами растёт, потом встаёт на плато. Подрядчик делает какие-то задачи, присылает отчеты, но трафик стоит на месте. Чаще всего причина простая: текущий подрядчик уже отдал всё лучшее, что мог дать, и дальше работает по накатанной (никого не обвиняю, у люб…

Годами платим по 60 000 рублей в месяц за SEO, а лидов с сайта нет В пятницу написал коллега-предприниматель, спросил моё мнение: почему у него лидов с сайта мало, хотя за SEO плятят годами. Я посмотрел его сайт через keys.so и записал видео на 10 минут с тем, что думаю по текущей ситуации. Глубоко не копал (такой задачи не было, это не полноценный аудит), показал только то, что лежит на поверхности (а там достаточно много всего видно). Да и много моментов, которые повторяются у всех, кто годами платит за SEO и результата так и не видит. Опишу редфлаги в работе с подрядчиком по SEO: 1. Рез…

На что бы я смотрел при выборе подрядчика по SEO-продвижению (часть 2) Я много раз выступал продающей услугу SEO-продвижения стороной, но несколько раз оказывался и на стороне покупателя - и когда сам был директором по маркетингу, и когда знакомые предприниматели звали на созвоны со своими подрядчиками. Для начала рассмотрим общие моменты, которые нужно понимать: Реальный скилл конкретного сеошника вы не определите никак. Многие пытаются надавить на агентство и вытащить на созвон самого специалиста, не только менеджера. Но смысла мало - специалист либо говорит непонятно и коряво, сплошными…

Как выбрать подрядчика по SEO (часть 1) Каждый, кто хоть раз выбирал подрядчика по SEO, сталкивался с тем, что все говорят одно и то же, при этом непонятно, как выбрать того, кто реально даст результат. И неважно, пришли вы к фрилансеру за 30 000 рублей в месяц или в известное агентство с чеком 300 000+. Разговор почти всегда строится по одному сценарию: - «Ого, как у вас всё плохо. Техничка ужасная, поэтому ни позиций, ни трафика» - «Теперь мы будем вас продвигать. Собирать семантику, менять контент, крутить какие-то технические параметры и постоянно что-то делать» (как это выглядит для че…

Какие лид-магниты работают в 2026 Если прямой трафик на вашу услугу не окупается или прямого спроса слишком мало, то в современном маркетинге основной рабочий подход - лид-магниты. При этом слове многие сразу вспоминают PDF-презентации в духе «3 шага, чтобы сделать X» и морщатся. Тут важно отделять личное отношение к инструменту от того, что реально работает в текущих условиях. Вообще все базовые технологии маркетинга - формирование спроса, прогрев заинтересованности, триггеры (всевозможные дедлайны, ограничение мест и т.д.), стимулы, связанные с ценой, вроде скидок - уже хорошо изучены и…

Кейс: ТОП-10 по 20 000 запросам. SEO для интернет-магазина крепежа Год: 2021-2026 Инструмент: SEO-продвижение в Яндекс и Google Тематика: Интернет-магазины За 4 года комплексной работы по сайту трафик вырос в 10 раз (суммарно по регионам Тверь и Москва). Видимость сайта в Топ‑50 выросла более чем в 7 раз. Количество запросов, по которым сайт находится в Топ-10 поисковой выдачи увеличилось более чем в 20 раз. Читать кейс на сайте>> За SEO-продвижением обращайтесь в личные сообщения #seo #продвижение #b2b

Комплексный аудит SEO и Яндекс Директа В РФ за последние годы источников трафика для бизнеса стало сильно меньше - часть соцсетей и мессенджеров заблокированы, часть рекламных площадок недоступна. И почти все компании, которые системно привлекают клиентов, в итоге сидят на SEO и Яндекс Директе. SEO - это база диджитала. Источник трафика, который не зависит от блокировок соцсетей и от того, что завтра отключат очередную рекламную площадку. Даже с массовым приходом ИИ, коммерческий трафик в поиске не просел - проседает только информационный. Тот, кто гуглил «купить станок ЧПУ» или «разработка…

B2B-услуги - вечнозеленый бизнес Много лет я был уверен, что B2B-услуги - отмирающий вид бизнеса. Придёт автоматизация, SaaS'ы съедят большую часть рынка, а потом AI-агенты съедят SaaS'ов. Последний год мое мнение изменилось. Чем больше общаюсь с собственниками, топами и другими ЛПРами, тем больше понимаю: людям всё равно нужен человек. "Человеческое" общение и ч"еловеческое" решение проблем. Если разложить на критерии, что вообще важно клиенту в B2B-услугах, получается три пункта: 1. Низкая стоимость 2. Качественный сервис 3. Решение нестандартных проблем Первый пункт AI закрывает отли…

Как маркетинговые агентства паразитируют на бюджете клиента В медиаполе диджитал-агентства выглядят примерно одинаково: «работаем на результат», «приводим заявки и продажи», «поможем масштабировать бизнес». Логика тут понятная - агентство завязано на успех клиента. Лучше сделали маркетинг - клиент больше продал - больше заплатил - появился крутой кейс, который можно показывать дальше. Все честно и прозрачно Но есть другой тип агентств. Их почти не видно: они не публикуют кейсы, не выступают на конференциях, не ведут каналы и не светятся на профильных премиях. Они зарабатывают на «освоении»…