Твой директор по маркетингу

Пост без текста

Вы устали писать посты. Родители устали их читать. И самое обидное — вы ведь стараетесь. Между заменой заболевшего педагога, разговором с недовольной мамой и оплатой аренды пытаетесь ещё и вести соцсети. Потому что все вокруг говорят: «Развивайте контент-маркетинг». «Привлекайте органический трафик из Instagram». «Показывайте экспертность». Вы открываете нейросеть. Просите пост. Исправляете. Подбираете фото. Публикуете. И тишина. Пара лайков от сотрудников. Ни одного вопроса от родителей. В какой-то момент хочется спросить: я руководитель детского проекта или человек, который каждый веч…

https://dzen.ru/a/as4DCH-PRmnkGzy0

Пост без текста

Детский центр заполнен на 90%, но собственник продолжает уходить в минус. Да, такое бывает. И это реальная история моего клиента. Дети ходят. Родители платят. Педагоги заняты. А собственник снова докидывает свои деньги на расходы центра. Кажется, ещё немного — заполним оставшиеся места и наконец начнём зарабатывать. Но высокая загрузка сама по себе не гарантирует прибыль. Важно, сколько денег остаётся от каждого ребёнка и хватает ли этой суммы на содержание бизнеса. Именно поэтому руководителю нужно разбираться в юнит-экономике. Простыми словами: сколько клиент приносит денег, сколько ст…

Вы сделали скидку, а родитель всё равно пошёл искать другую школу. Почему? Представьте: он был у вас на экскурсии. Познакомился с учителем, долго с вами беседовал, заглянул в каждый уголок школы. Задал самые каверзные вопросы — и ушёл думать. Думает день, два, три. Вы уже отчаялись и решили: «Предложим скидку — точно запишется». А у родителя совсем другие мысли: «Почему так легко скинули? Может, группу не набрали? Другие родители знают что-то, чего не знаю я?» Он ведь не может заранее проверить, как вы будете учить его ребёнка. Поэтому оценивает всё — даже то, как вы меняете цену. И скидк…

Вы знаете, что нужно делать для роста бизнеса. Но когда доходит до дела — снова не до маркетинга. Нужно поработать с клиентской базой, пересмотреть рекламу, научить администратора продавать. Но каждый день появляются срочные вопросы, и эти задачи переносятся на следующую неделю. Поэтому мой формат — регулярное сопровождение. Его ценность — стратегия, дисциплина и фокус. Мы разрабатываем план для вашего проекта, определяем приоритеты и разбиваем работу на конкретные шаги. А дальше каждую неделю встречаемся: разбираем, что внедрили, какие получили результаты и где нужна помощь. Дисциплина —…

8 маркетинговых приёмов для образовательных центров Вы можете нанять сильных педагогов, вложиться в ремонт и всё равно слышать: «Дорого, мы подумаем». Родитель сравнивает вас с соседним центром, где может быть даже дешевле. Но прежде чем давать скидку, проверьте: легко ли у начать с вами работать, понятна ли польза от занятий и есть ли причина записаться прямо сейчас? Вот 8 приёмов, которые стоит протестировать в детском центре. 1. Дайте пользу до покупки Предложите небольшой полезный материал, который поможет познакомиться с вашим подходом. Например, спортивная секция может подготовит…

Реклама уже работала. Заявки приходили. А где можно было заработать больше? Сегодня прошла первая встреча моей группы в формате «Внешний директор по маркетингу». Начали с анализа прошлой маркетинговой деятельности: что запускали, какие результаты получили и где теряли потенциальных клиентов. На этой основе сформулировали гипотезы и выбрали, что будем внедрять. Вот над чем работали 👇 1. Как сделать рекламу в ВК эффективнее Разобрали путь от объявления до записи на занятие. Внедряем связку с чат-ботом в ВК, чтобы после клика родитель получал понятный следующий шаг (еще не продажу). Паралле…

Пока все придумывают акции и снимают очередное «5 причин выбрать нас», я бы попробовала вещи, которые руководителю сначала хочется запретить. 1. Рассказать, кому вы не подойдёте. «Если вам важно, чтобы ребёнок всегда сидел тихо и не спорил со взрослыми, наша школа вам не подойдёт». Для одних — повод уйти. Для других — причина записаться. 2. Отговорить от дорогой покупки. «Вам пока не нужен абонемент на три занятия в неделю. Начнём с одного». Родителю проще довериться тому, кто умеет остановить продажу. 3. Показать свой косяк и его исправление. Не просто «у нас заботливые педагоги», а: что п…