Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков. Бизнес-школа Сергея Илюхи

Набор "Поставщик в торговые сети" из пяти электронных книг Сергея Илюхи включает авторские версии книг Успешный путь в торговую сеть, Жесткие коммерческие переговоры и Менеджер по работе с торговыми сетями, а также две книги, написанные в 2026 году и еще не вышедшие в бумажном виде: Бесценные аргументы - развитие книги Жесткие коммерческие переговоры, отражающая реальности сегодняшнего бизнеса, когда все переходят от жесткости к стратегии Win-Win. В книге подробно рассмотрены правила аргументации и асимметричного торга. https://www.liga-commersantov.ru/peregovory_2026 Арифметика категорийног…

Друзья. Еще одна подборка. Набор из трех бумажных книг с автографом Сергея Илюхи для поставщиков: Кстати, 23.10 стартует онлайн-курс "Категорийный менеджмент для поставщика". Присоединяйтесь! В первом занятии можно поучаствовать бесплатно. https://www.liga-commersantov.ru/catmen-dly-postavshika-pcr Успешный путь в торговую сеть или 15 советов поставщику - пошаговая инструкция по работе с ритейлом. https://www.liga-commersantov.ru/books-all-iluha/successful-path-to-he-retail-network Жесткие коммерческие переговоры - технологии ведения переговоров в разных ситуациях при различном соотношении с…

Друзья. Специально для Вас собрал три комплекта из своих книг, которые можно приобрести на моем сайте на суперусловиях. Первый набор - четыре книги 2026 года в подборке "Категориный менеджер". Арифметика категорийного менеджмента. Третье издание - новая версия бестселлера, второе издание которого вошло в ТОП-10 лучших книг о ритейле. Это базовое пособие для тех, кто хочет научиться эффективно управлять ассортиментом торговой сети. https://www.liga-commersantov.ru/arifmetika_km_3_izlanie Категорийный менеджме…

Друзья. ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ В ФОРМАТЕ ОТКРЫТОГО ВЕБИНАРА. 23 октября стартует онлайн-курс "Категорийный менеджмент для поставщика". Расскажу о том, что происходит на рынке, как ведут себя ритейлеры в условиях омниканальности, изменениях в поведении потребителей, и, ГЛАВНОЕ, о том, как производителю выстроить партнерские отношения с торговыми сетями в этой непростой ситуации. Для тех, кто еще сомневается, важны ли для него новые навыки в работе с сетями - первое занятие бесплатно. Это будет полезный вебинар и первое занятие нового курса. Запись на занятие по ссылке. https://www.liga-commersantov.ru/…

Друзья! Книга наконец то доехала до Библио Глобуса. Но цена... https://www.biblio-globus.ru/product/11085023. Еще раз напомню, что книгу с моим автографом можно купить на сайте. 1500 руб. + доставка. Получается на 1000 руб. дешевле. А автограф бесценен https://www.liga-commersantov.ru/menedger-po-rabote-c-cetymi

Друзья. Делюсь фрагментом из книги по категорийному ценообразованию. Купить книгу в электронном виде можно на моем сайте: https://www.liga-commersantov.ru/zenoobrazovanie-kniga Важное уточнение: При расчете рекомендованной наценки необходимо определить как учитываются при формировании розничной цены получаемые от поставщика ретро-бонусы. Возможно несколько сценариев: • Все бонусы, получаемые от поставщика за продажи данного SKU, пересчитываются в процент скидки и при дальнейших расчетах учитывается не цена поставки, указанная в накладной, а виртуальная цена поставки. • Все бонусы, получаемые о…

Друзья. Хочу рассказать о своем участии в Днях ритейла в Сибири. К сожалению, для меня и еще десятка спикеров, которые летели рейсом аэрофлота 6.10 в 9.45 они прошли в теплой, но домашней обстановке. Иными словами, выступали дистанционно, из дома.Поэтому вместо традиционного фото с Дмитрием Востриковым из фотозоны привожу фото из аэропорта. Я провел дистанционно два запланированных мастер-класса, поучаствовал в сессии по ИИ с Марией Маслянской (Почта России) и наслаждался бабьим летом на даче. Что тоже, в принципе, неплохо. Но, конечно, вживую все интереснее!!! Ближайшие выступления 28-29 октя…

Друзья. Делюсь статьями, опубликованными в блоге в сентябре. • https://www.liga-commersantov.ru/articles-all-iluha/kak-ponyat-masshtabirovat-sku-ili-vyvodit-iz-matriczy • https://www.liga-commersantov.ru/articles-all-iluha/oshibki-pri-analize-sezonnosti-10-prichin • https://www.liga-commersantov.ru/articles-all-iluha/prognozirovanie-prodazh-dlya-rascheta-zakaza-postavshhiku • https://www.liga-commersantov.ru/articles-all-iluha/czenovaya-chuvstvitelnost • https://www.liga-commersantov.ru/articles-all-iluha/sobstvennye-torgovye-marki-v-fmcg

даж от тренда. • Проверить причины отклонений. • Исключить или скорректировать искажающие факторы. • Рассчитать сезонность. • Проверить ее на других, уже закончившихся, месяцах. • Использовать коэффициент в прогнозе. Главный принцип: сезонность должна отражать изменение спроса, повторяющееся из года в год, а не последствия промоакций, дефицита, изменения цены или случайных событий. Чем точнее разделены эти факторы, тем надежнее прогноз и тем меньше риск потерь из-за неправильного запаса.

Друзья. Немного порассуждал о сезонности. Надеюсь, будет полезно. Подробнее тема раскрыта в видеокурсе по управлению запасами https://www.liga-commersantov.ru/videokurs-zakupki-zapasy. Ошибки при анализе сезонности: 10 причин, из-за которых прогноз спроса становится неточным. Сезонность — один из ключевых факторов при прогнозировании спроса. Она позволяет учитывать регулярные изменения продаж в течение года и корректировать базовый прогноз с учетом особенностей конкретного месяца. При этом сама сезонность не является прогнозом. Сначала определяется долгосрочный годовой линейный тренд продаж, а…