Маркетинг без паники | Артем Смирнов

Ждать, когда станет полегче – так себе бизнес-план Общаюсь с предпринимателями и маркетологами. Почти у всех год тяжелый. И в такой обстановке понятна мысль: сейчас бы с текущими делами разобраться, а развиваться будем потом. Только когда наступит это "потом"? Заранее этого никто не знает. Обычно об удачном моменте рассуждают, когда компания уже выстрелила. И сразу легко находится объяснение ее успеха: вовремя вышла на рынок, поймала спрос, повезло и что угодно еще. Но в таком разборе легко пропустить все, что было до этого. Компания могла годами дорабатывать продукт, искать покупателей, о…

Как привлекать платежеспособную аудиторию Это самый частый вопрос, который мне задают предприниматели на консультациях и разборах) Все хотят привлечь людей с деньгами, чтобы платили сразу и без вопросов. Но здесь важно понимать: если вам говорят "дорого", "я подумаю" и т.д. – это не значит, что у людей нет денег. Это сигнал, что именно ваш продукт не нужен клиенту именно сейчас. 🔝 Сохраняйте пошаговый алгоритм: 1. Посмотрите в CRM, спросите у отдела продаж, проведите опросы в соцсетях и кастдевы. Определите, какой клиентский сегмент совершает 80% покупок в вашем бизнесе. Составьте описани…

Когда происходит жопа – я не знаю, что писать в этот канал Говорю как есть, этот пост пишу просто выгружая мысли из головы. Я не люблю плясать на костях или проговаривать очевидное. Когда были проблемы со складами ВБ, я тоже ничего не выпускал. Прекрасно понимаю тяжесть положения предпринимателей в такие моменты. Один знакомый пошел организовывать турниры по паделу, когда потерял большую часть товара. Другой – начал с нуля в абсолютно новой для него нише. Сейчас в каналах обсуждают проблемы с Яндексом. Ну а мне что, как попугаю за ними повторять?)) Хочу, чтобы у вас выработалась полезная п…

Как составить оффер, от которого не смогут отказаться Продолжаю выдавать базу. Ранее разобрали, как создать стабильный поток лидов, а сегодня предлагаю прокачать оффер. Потому что можно выстроить крутую систему привлечения, настроить все каналы трафика и привести много заявок, но если ваше предложение сформулировано как у всех – КПД всего этого будет минимальным. Есть простая универсальная формула, которая поможет быстро составить работающий оффер👇 [РЕЗУЛЬТАТ] за [ВРЕМЯ] для [ЦА] без [БОЛЬ] Го, вместе соберем по ней надежный оффер. Чтобы было понятнее, объяснять буду сразу на примере:…

Почему люди копируют конкурентов? Базовый совет из бизнес-тренингов: посмотри, что делают конкуренты, и повтори. Я и сам так делал. У них вроде работает – значит, и у нас сработает. Разбираться, почему у них сработало и что именно, лень. У кого-то нет времени, у кого-то знаний, у кого-то людей, которые могут это разложить. Проще взять то, что лежит на поверхности, и повторить в расчете на такой же результат. Например, скидки. Увидели, что конкурент запустил акцию, и сделали такую же. Скидка – один из триггеров, который может удешевить привлечение клиента. Но когда ее просто повторяют за кон…

Если устали сливать бюджет на тестовые запуски – прочитайте этот пост до конца Всем хочется, чтобы все работало максимально просто: запустили рекламу – пошли заявки. Только как правило без фундамента и системной работы ничего не работает, и каждый запуск превращается в лотерею за ваши деньги. Короче, мы решили эту проблему, как я описывал в постах выше. И вот небольшая часть наших вкуснейших кейсов за последнее время 👇 Участки под ИЖС / 532 лида по 731 ₽ Монтаж заборов / 456 лидов по 563 ₽ Курьеры на доставку / 235 лидов по 123 ₽ Остекление балконов / 127 лидов по 689 ₽ Столешницы из камня…

Го по пиву? 🍺 Самый частый колтуэкшн в период моего студенчества. Не буду лукавить: пил я, конечно, не каждый день, но очень часто. Это был традиционный повод пообщаться – обмусолить тему, перемыть косточки коллегам из студенческого союза, поднять настроение и вообще +вайб (хотя тогда так еще не говорили). И я думал, так будет всегда. Но в том году перещелкнуло – и вот уже год, как я не употребляю алкоголь вообще. Я амбициозный, много работаю и стремлюсь наверх, и очень долго алкоголь для меня был синонимом слова "расслабиться". Знаю, что и среди тех, кто читает этот пост, есть те, кто не…

Как быстрее запустить рекламу и не начинать каждый раз с нуля Как и обещал, показываю то самое пушечное решение, которое мы уже обкатали на проектах. Если коротко: мы собрали для малого бизнеса ИИ-отдел маркетинга под управлением нашей команды. Внутри весь путь от исследования и оффера до посадочной, рекламы и аналитики. Новую нишу запускаем максимум за 7 рабочих дней. По 64 нишам у нас уже есть готовая основа – там стартуем за 1–2 дня. Дальше все работает так 👇 1. За несколько дней собираем основу Клиент подробно заполняет бриф: продукт, аудитория, экономика, прошлые запуски, сильные ст…

Таргетолог ушел – маркетинг закончился Рассказываю как реально обстоят дела в 90% случаев у малого бизнеса. Предприниматель нанимает таргетолога или авитолога, или директолога и тд. Тот что-то собирает, запускает рекламу, какие-то заявки идут. Какое-то время все работает. Потом сказка заканчивается. И тут выясняется, что вместе с ними закончился вообще весь маркетинг. Какие аудитории заходили, почему сработал оффер, что уже тестировали и где лежит аналитика – хрен его знает. Ищи нового связочника. Он снова изучает бизнес, собирает объявления, проверяет гипотезы и учится на вашем бюджете. К…

Как составить оффер, от которого не смогут отказаться Продолжаю выдавать базу. Ранее разбирали, как создать стабильный поток лидов, а сегодня предлагаю прокачать оффер. Потому что можно выстроить крутую систему привлечения, настроить все каналы трафика и привести много заявок, но если ваше предложение сформулировано как у всех – КПД всего этого будет минимальным. Есть простая универсальная формула, которая поможет быстро составить работающий оффер👇   [РЕЗУЛЬТАТ] за [ВРЕМЯ] для [ЦА] без [БОЛЬ] Го, вместе соберем по ней надежный оффер.  Чтобы было понятнее, объяснять буду сразу на примере:…