Смотрю на бизнес глазами маркетолога

Дважды заходила в проект, но продажи не запустили Сегодня — не про то, что получилось, а про "обломатушки". Разбираю, почему не сложилось сотрудничество с экспертом. Мы работали вместе дважды: сначала над рекламой и привлечением подписчиков — с этими задачами справились. Спустя полгода я вернулась уже на маркетинг и продвижение. Но устойчивых продаж добиться не удалось. Что пошло не так? 1. Интерес к эксперту не превращался в продажи У эксперта большой предпринимательский опыт, сильные выступления, интересные идеи и профессиональные связи. Но продавать свои услуги ей было сложно — и через…

Я хотела создать рекламную площадку. А нашла свой способ делать контент. В мае я создала группу ВКонтакте «Таня. Иду дальше». План был вполне практичный: раскрутить группу, подключить рекламную биржу, шопсы и со временем превратить её в актив, который приносит деньги. Но контент я делала совсем не так, как положено по маркетинговым правилам. Не публиковала по три-четыре клипа в неделю. Не проверяла системно гипотезы. Не сидела над контент-планом в поисках тем. Просто рассказывала истории из своей жизни. Что-то произошло — я об этом подумала, подобрала подходящее видео, написала текст…

Мы хотим предсказуемый результат. И часто из-за этого теряем интерес к самому пути. Представьте: вам пришла идея нового бизнеса. Вы загорелись, начали продумывать, пробовать, искать возможности. И почти сразу в голове появляется результат: через месяц — первые продажи, через три — определённая сумма, через полгода — работающая система. Но что происходит дальше? Вы начинаете действовать. Что-то получается, что-то нет. Возникают сложности, приходится менять первоначальный план, проверять гипотезы, искать другие решения. И постепенно первоначальный интерес сменяется тревогой: почему ещё нет…

Как продать абонемент в спортзал и не отвечать за чужую попу? 🍑 Когда я жила в Москве, у меня был годовой абонемент в спортивный клуб за 45 тысяч рублей. Утренний, с 7 до 10. Я работала удалённо, поэтому спокойно ходила на тренажёры, плавала в бассейне. Мне нравилось. Но вот что интересно: абонемент давал мне возможность заниматься. А результат зависел уже от того, что я с этой возможностью делала. И ведь с продуктами та же история! Уровень 1. Стало хуже, чем было. Купил абонемент, забросил тренировки, зато теперь у тебя минус 45 тысяч и чувство вины в комплекте. Уровень 2. Ничего не и…

Когда хочется, чтобы бизнес сделали за тебя. Часть 2 Когда долго строишь что-то самостоятельно, а результат всё не тот, начинаешь перебирать варианты. Может, идея неудачная? Может, нишу поменять? А если ты уже устал придумывать, тестировать и запускать, появляется заманчивая мысль: заплатить человеку, который уже всё умеет, и наконец получить готовый бизнес. И такие предложения есть. Например, можно запустить городской новостной канал в MAX. Не создавать его с нуля самостоятельно, а заплатить за запуск, вложить деньги в привлечение подписчиков и получить готовый медиа-канал с аудиторией.…

Когда долго работаешь, а результат всё не тот, хочется ускориться: найти идею получше, купить готовое решение, заплатить человеку, который всё настроит и принесёт результат на блюдечке с золотой каёмочкой. И вроде бы логично: зачем делать самой то, что можно поручить другим? Но иногда мы выбираем не лучшее решение для бизнеса, а самое привлекательное решение для собственной усталости.

Предпринимательство. От «У меня есть идея» до «А где деньги?» Когда придумываешь бизнес, всё выглядит довольно симпатично. Есть идея. Есть понимание, кому это нужно. Примерно представляешь, как всё будет работать. В голове уже почти бизнес-империя. Осталось только запуститься 🤪 А потом начинается жизнь. Ты делаешь продукт. Рассказываешь о нём людям. Запускаешь рекламу. Люди приходят. Ты радуешься. Потом выясняется, что пришли они посмотреть, а не купить. Ты меняешь рекламу. Меняешь предложение. Иногда начинаешь подозревать, что люди вообще не понимают своего счастья. Потом кто-то покуп…

Можно собрать тысячи подписчиков и остаться без денег Есть эксперты, вокруг которых формируется целое сообщество. Люди приходят на встречи, слушают, общаются, получают полезную информацию. Им нравится эксперт. Он им доверяет, они доверяют ему. А потом возникает проблема. Эксперт не хочет продавать свои услуги этим людям. Они же уже почти друзья. А друзьям как-то неудобно предлагать купить. И получается интересная конструкция. Чем лучше эксперт выстраивает отношения с людьми, тем больше вокруг него тех, кому он готов бесплатно отдавать знания и внимание Но как только речь заходит о деньгах…

А что, если предложить покупателю не скидку, а возможность порадовать друга? Представим небольшую кофейню. Можно написать на вывеске: «Скидка 20% на кофе». А можно предложить другое: «Порадуй друга. Его кофе — 1 рубль». Приходишь сам, покупаешь кофе по обычной цене, а для друга второй стоит рубль. Вроде бы почти одно и то же. В обоих случаях человек получает выгоду. Но есть нюанс. В первом случае мы просто делаем покупку дешевле. Во втором — даём человеку повод кого-то позвать. И знакомим с нашей кофейней ещё одного человека, который, возможно, раньше вообще не собирался к нам заходить…

ПОДПИСЧИКИ ЕСТЬ. ПРОДАЖ НЕТ. А ТЫ ЗНАЕШЬ, ЗАЧЕМ ЛЮДИ НА ТЕБЯ ПОДПИСАЛИСЬ? Давайте на мне эксперимент проведём)) Я тут веду блог о маркетинге. Разбираю чужие проекты, ищу неочевидное в очевидном, рассказываю, как можно использовать нейросети для контента. Показываю, как я думаю и принимаю решения. Кто меня читает? Предприниматели, которым интересно посмотреть на свой бизнес глазами маркетолога. Фрилансеры, которым нужны идеи. Эксперты, которые пытаются разобраться с продвижением. Да и просто люди, которым нравится наблюдать, как я препарирую очередной бизнес-кейс)) И вот представьте: просн…