Александр Борисов | Про команду

Пост без текста

⚡️Как закрывать план без «дожима» в последнюю неделю месяца Последняя неделя месяца. Планёрка на повышенных, «Ребята, надо дожать». И месяц опять закрыт ниже плана. В прошлом посте команда отчитывалась ✅галочками вместо результата. Но бывает, что результат ты требуешь конкретной цифрой — и всё равно его не получаешь. ➡ Тупик сидит в самой цифре. В плане. Допустим, три месяца подряд отдел делает 7–8 млн. Тебе нужно 10. Ставишь 10, поднимаешь бонус, говоришь РОПу: «Дожимайте». Итог — 8,2 млн. 1️⃣ Первая мысль: люди расслабились, надо жёстче. Но ошибка сделана ещё до первого числа. Из чего сло…

Руководитель за 250 000, который день в неделю согласовывает мелочи, — это 50 000 в месяц за работу диспетчера. Аудит покажет, сколько стоит работа без результата: отчёты, которые никто не открывает, созвоны без решений, ручные таблицы. Калькулятор в Excel сам посчитает часы и рубли. Файлы выше⬆ 1️⃣ Первый проход за 20 минут: Возьми самую дорогую роль и попроси показать реальную неделю, а не рассказать о ней. Выпиши 5 повторяющихся действий: минут в день, кому нужен результат, что будет, если перестать. Внеси в калькулятор. По каждому реши: убрать, автоматизировать, передать ниже или оста…

Пост без текста

Пост без текста

🤔Как получать от команды результат, а не галочки «всё сделал» «Позвонил?» «Отправил?» «Сделал презентацию?» Три вопроса, после которых команда перестаёт думать о деньгах. В прошлом посте лучший получал за результат только ✅новые задачи. А с остальных ты результат и не спрашиваешь. Помнишь команду, которая бегает к тебе с «а как тут быть?»? Сегодня обратная ситуация — ты бегаешь за ними. ➡Такая команда становится очень управляемой. Люди быстро учатся делать ровно то, что с них спросят. Типичная картина. Менеджер сделал 40 звонков — галочка. Маркетолог запустил рекламу — галочка. Ассистент…

🤯Как сделать так, чтобы лучший сотрудник через год не сдулся и не ушёл к конкуренту Что получает твой лучший сотрудник за то, что он лучший? Чаще всего — ещё больше задач❌ В прошлом посте маркетолога меняли каждые три месяца, потому что никто не сказал ему, какой результат нужен. Но бывает и наоборот: человек результат даёт. И компания всё равно его теряет — тихо и медленно. ➡Сложный клиент — ему. Кто-то не успевает — он поможет. Горит проект — он вытянет. Новичка обучить — тоже он. А слабый уходит домой в 18:00. Ему просто ничего важного не доверяют. Через полгода сильный замечает прост…

Искренне , с душой , для вас💪 Ответил на вопросы: - нахрена мне наставничество, если у меня свои бизнесы ? - почему и кому оно срочно нужно и без него нельзя ?

Если за 1️⃣3️⃣0️⃣% плана сотрудник получает на 5 000 ₽ больше, чем за 100%, он будет делать 100%. И будет прав. Аудит мотивации — 5 вопросов «да или нет» на одну должность. Показывает, выгодно ли сильному человеку давать сильный результат именно у тебя. Файл👆 Как пройти за 20 минут: 1. Выбери одну должность и ответь на 5 вопросов. Три «нет» и больше — дело не в людях, а в системе. 2. Посчитай доход сотрудника при 100% и при 130% плана. Разница должна ощущаться. 3. Задай человеку 4 вопроса из файла. Например: на что из того, от чего зависит твоя премия, ты не можешь повлиять? Если не сдела…

Пост без текста