Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной

⚡️Данные ЕИС платно? Что на самом деле предлагает законопроект Вместе с проектом бюджета на 2027–2029 годы Правительство внесло в Госдуму законопроект об особенностях исполнения бюджетов в 2027 году. В нём есть и несколько изменений для участников закупок. Самое обсуждаемое из них - плата за данные из ЕИС Данные из ЕИС Сейчас закон прямо говорит: информация на официальном сайте ЕИС общедоступна и предоставляется безвозмездно. Эта норма законопроектом не меняется. Планируют добавить две новые части. Первая: передача данных из ЕИС в региональные и муниципальные системы закупок, системы Рос…

2 октября в Рязани приняла участие в совместном выездном заседании Общественных советов при Федеральном казначействе и ФНС России. Вместе с коллегами из ведомств, губернатором области Павлом Малковым и экспертами обсуждали, как дальше развивать цифровое казначейство и интегрировать платформы между собой. Для меня было особенно важно принять участие в экспертной дискуссии и поднять вопрос, который напрямую касается участников закупок, — корректности сведений в сервисе оценки ФНС. Автоматизация и цифровизация должны упрощать взаимодействие бизнеса с государством, а не создавать новые риски.…

🗓 Осень как всегда задаёт высокий темп, и мой октябрьский календарь уже расписан по минутам. Делюсь планами по мероприятиям на ближайшие недели: 📍 2 октября, Рязань. Принимаю участие в заседании Общественного совета при Казначействе. Будем обсуждать практику казначейского сопровождения, применения ИИ в закупочных процессах, интеграцию сервиса оценки ФНС в закупки 📍 9 октября, Москва. Выступаю на партнерской конференции Малого Бизнеса Москвы. В фокусе — малые закупки. Разберем, как в них эффективно работать, какие там есть подводные камни и точки роста. 📍 15 октября, Конференция ФАС в Со…

⚡️II квартал 2026 в цифрах: 44-ФЗ и 223-ФЗ Продолжаю разбирать квартальную статистику Минфина, на этот раз за II квартал и полугодие 2026 в целом. 44-ФЗ I полугодие: 1 281 662 извещения на 6 282,1 млрд ₽ → количество +2,1% к I полугодию 2025 → объём −6,9% Закупок больше, денег меньше: средняя НМЦК снижается. Изменение структуры по способам определения поставщика: 🔸электронный запрос котировок: +16,7% по количеству и +24,7% по объёму, уже 25% всех извещений 🔸закупки «с полки» по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ: +49,4% по количеству и +46,7% по объёму 🔸электронный аукцион: −8,1% по количеству при…

⚡️ИИ в контрактной системе: что прозвучало на Московском финансовом форуме 21 сентября на форуме прошла сессия об автоматизации и искусственном интеллекте в закупках. Выбрала то, что касается нас с вами. Агенты в ЕИС: пилот запущен Казначейство и Минфин утвердили план развития ИИ в ЕИС. 18 шагов закупки сведут к 5 этапам: определение объекта, каталоги, анализ конкурентности, обоснование НМЦК, проект контракта. Пилот идёт на медицинских изделиях с федеральными клиниками: в сентябре первые закупки размещаются с помощью агентов, к декабрю планируется доработка, в январе 2027 функционал открою…

24 сентября выступаю спикером на практическом вебинаре для строительных компаний и поставщиков Вместе с коллегами-экспертами разберем одну из самых острых тем — дебиторскую задолженность в строительстве и госзаказе. 🗓 24 сентября | 12:00–14:00 💻 Онлайн ➡️ Регистрация

Коллеги! Приглашаю вас на нашу онлайн-конференцию «ГОСЗАКУПКИ 2026–2027: ключевые изменения и стратегии работы». 📆 18 сентября 2026 года, 11:00 (мск) 💻 Онлайн Я подготовила выступление на тему: «5 риск-факторов: как бизнесу заранее увидеть угрозу и не потерять деньги в закупках и тендерах». Мы разберем практические шаги, которые помогут вам выявлять опасности еще на старте и безопасно работать с государственными контрактами. Участие и запись трансляции — бесплатные. 🔗 Регистрация и полная программа Приглашаю вас присоединиться! Будет полезно, практично и по делу. До встречи…

⚡️Как данные сохранили производителю 50 млн рублей Недавно обсуждали с коллегой, насколько важно проводить аналитику до того, как принимать решение о запуске нового продукта или о включении продукции в реестр РПП. И я вспомнила один показательный кейс. Ситуация Производитель планировал запустить новую линию медицинских изделий. Целевой рынок - госзаказ. Бюджет запуска около 50 млн рублей. Задача До того, как вкладывать деньги, ответить на один вопрос: есть ли на этом рынке место для нового игрока. Что сделали 🔸Посчитали ёмкость рынка: сколько этой продукции закупают, в деньгах и в штук…

📎Таблицы тарифов площадок по отчёту Минфина за II квартал 2026 Первая - по 44-ФЗ, вторая - по 223-ФЗ. Сохраняйте, чтобы были под рукой. 𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️Конверсия 15%: это много или мало? Опрос показал: многие вообще не считают конверсию в тендерах. А в комментариях к опросу цифры разошлись: у кого-то конверсия снизилась с 20% до 15%, у кого-то держится выше 50%, и возник важный и правильный вопрос: а какой объем подачи заявок при этом у участников рынка. Можно ведь и 1 закупку в год подать и выиграть - и получить 100% конверсию) Сравнивать эти цифры напрямую между собой бессмысленно: 15% при широком поиске по всему рынку и 15% в узкой нише с постоянными заказчиками - это два разных бизнеса с разными проблемами. Цифра ничего не скажет,…