Авито Заработает С Михаилом Качариным

Скрипты продаж: за и против. Как не звучать как робот, но идти по плану   Когда мы выстраиваем отделы продаж в крупных агентствах, первый камень преткновения — это скрипты. Одни предприниматели категорически против: «Мои клиенты — серьезные люди, они сразу слышат, когда с ними говорят по заученной бумажке, это их бесит!». Другие, наоборот, заставляют менеджеров заучивать тексты наизусть, превращая их в бездушных роботов из дешевого колл-центра, которые не могут связать двух слов, если клиент задал нестандартный вопрос. Истина, как всегда, в правильном балансе. Продавать хаотично, основываясь…

«Брат, мамой клянусь, машина — кукла!» или Как перекупы с Авито сжигают бюджет на лжецах и шпатлевке 🚗💸   Автодилеры, специалисты по выкупу. Давайте заглушим моторы, отложим телефоны. У вас в бардачке лежит толщиномер? Etari, rDevice или старый добрый Horstek? Тогда вы знаете этот звук. Противный двойной писк. Или надпись ERROR на экране. Это звук, с которым сгорают ваши деньги, время и нервы. На Авито Вы живете в новой, жесткой реальности. «Иксов» больше нет. Есть дневная ставка и оплата за просмотры. В категории «Авто с пробегом» в Москве рекомендуемая ставка может доходить до 180 рублей…

Как работать с отложенным спросом (люди, которые добавили в избранное)   Зайдите в статистику своих объявлений. Вы наверняка увидите там интересную картину: просмотров тысячи, звонков десятки, а добавлений в «Избранное» (сердечек) — сотни! Огромное количество людей сохранили ваш контакт, но так и не решились написать или позвонить. В маркетинге это называется отложенным спросом. Клиенту понравился ваш продукт, но прямо сейчас у него нет денег, он еще выбирает или просто ждет подходящего момента. Многие продавцы смотрят на эти «сердечки» просто как на приятное тешение своего эго. Это фатальная…

«Слышь, дядя, а где гарантии иксов?» или Как финдиректор с MBA чуть не утонул в «успешном успехе» 📉🎪  Финансисты, стратеги, трекеры и те, кто знает, что EBITDA — это не ругательство, а ключевой показатель операционной эффективности! Рынок консалтинга на Авито окончательно превратился в шумный восточный базар. Здесь смешалось всё: реальные эксперты, внедряющие 1С ERP, и продавцы «квантовых скачков», обещающие миллионы через медитации. Чтобы найти здесь адекватного клиента — собственника завода, торговой сети или IT-стартапа — Вы вынуждены играть по правилам площадки и платить серьезный Дневн…

Формирование репутации. Что делать, если вам угрожают плохим отзывом (шантаж покупателей)   Чем крупнее становится ваш бизнес на Авито, чем выше ваши чеки и рекламные бюджеты, тем чаще вы будете сталкиваться с так называемым потребительским экстремизмом. Это ситуация, когда недобросовестный клиент, получив качественную услугу или товар, начинает вымогать у вас скидку, возврат части средств или бесплатные допы. Его главный аргумент всегда звучит одинаково: «Если вы этого не сделаете, я напишу вам разгромный отзыв на единицу, и у вас больше никто ничего не купит». У 90% начинающих селлеров в эт…

💇‍♀️ «А вы клиентов предоставляете?» или Как искатели работы тратят время не поделу на Авито 💸  Индустрия красоты активно развивается. Вы — владельцы стильных студий и бьюти-коворкингов. Вы вложили сотни тысяч рублей в дизайнерский ремонт, дорогие анатомические кушетки, кольцевые лампы и сервис. Ваша цель абсолютно прозрачна — сдать 100% мест топ-мастерам на долгосрок и стабильно пробивать планку в доходе.   Чтобы выделиться среди «подвальных» кабинетов, Вы выставляете серьезную дневную ставку — скажем, 2000 рублей в сутки. В коммерческой аренде каждый целевой контакт стоит дорого. Вы искре…

Недвижимость и Авто. Чему можно научиться у главных акул маркетплейса   На Авито есть две категории, в которых крутятся самые гигантские капиталы — это Автомобили и Недвижимость. Даже если вы занимаетесь маркетингом, продаете мебель или чините ноутбуки, вы обязаны периодически заходить в эти разделы и смотреть, как работают акулы. Там идет битва бюджетов, там цена ошибки измеряется миллионами, и именно там рождаются самые эффективные техники продаж, которые потом переходят в остальные ниши. Риелторы и автодилеры высшей лиги никогда не жалуются на то, что «клиентов нет» или «все хотят дешево».…

🔥 «Свари мне лестницу, вот фото дырки в потолке. Скажи цену до копейки!» или Как «экстрасенсы» на Авито выносят мозг и не платят 💸   В нише металлоконструкций на Авито началась настоящая рубка. Вы — серьезный цех или опытная выездная бригада. Вы режете металл тяжелыми ленточными пилами, варите надежные монокосоуры, фермы и навесы. Соблюдаете сопромат и ГОСТы.   Чтобы обойти «гаражников» с дешевыми инверторами, Вы ставите серьезную дневную ставку — скажем, 4000 рублей в сутки. В Вашей нише каждый целевой контакт стоит колоссальных денег. А вместо заказчиков с бюджетом Ваш рекламный фонд сжиг…

Психология богатства. Почему Авито любит смелых и проактивных   Мы можем бесконечно обсуждать настройки автоответчиков, SEO-оптимизацию и масс-постинг. Но если внутри вас сидит испуганный ремесленник, который боится назвать высокий чек и трясется над каждым рублем рекламного бюджета, инструменты не сработают. Вы будете находить тысячи отговорок: «сезон не тот», «конкуренты демпингуют», «клиенты пошли жадные». Авито — это просто зеркало ваших бизнес-навыков и амбиций. Площадка щедро вознаграждает только проактивных игроков. Тех, кто не ждет идеальных условий, а создает их сам. Тех, кто понимае…

«Хочу как на Pinterest, но денег нет» или Как дизайнер заплатил 3000 рублей за лекцию по экономике 🎨💸  Творцы, архитекторы, повелители эргономики и те, кто знает, что «скрытая дверь» — это не просто дырка в стене, а сложный инженерный узел! Месяц великих надежд и, к сожалению, «визуальных иллюзий». “Клиенты” идут на Pinterest, собирают мудборды с итальянским мрамором, теневыми профилями... а потом звонят Вам. Вы заходите в рекламный кабинет Авито. Чтобы поймать адекватного заказчика на полный проект с комплектацией, Вы работаете с Дневным Бюджетом. Ставка в нише дизайна сейчас серьезная — 3…