Светлана Ельская | Переговоры в стиле коучинг

Самопрезентация как навык управления впечатлением другого человека о себе Презентация - фундамент успешной сделки. Кто уже знаком с моим методом, знают, что к единственному из восьми этапов ведения переговоров и продаж нужно готовиться тщательно и заранее. Да-да! И это этап презентации: себя, своей услуги, объекта, стратегии вашей работы, компании, наставника или что там для вас актуальнее. Хорошая презентация сама по себе не гарантирует вам успех, однако плохая гарантированно приведет к проблемам. В ходе многочисленных консультаций и практических занятий я пришла к выводу: несмотря на…

Желаю всем успешного старта недели и результативных переговоров 🤝

Переговоры по наследству: кто и как программирует наш способ общения? Почему мы говорим [или молчим] так, как говорим?  Представьте: вы входите в комнату, где решается судьба семейного наследства. Одни члены семьи уверенно отстаивают свои интересы, другие молчат в углу, третьи -  манипулируют, играя на чувствах. Почему? Может потому, что переговоры - это не просто навык, а сложный психогенетический код, доставшийся нам от предков? Наша способность или неспособность вести переговоры формируется:  ↪ ️генетикой (уровень кортизола, серотонина, дофамина влияет на стрессоустойчивость в с…

Сегодня суббота и необычный вопрос, который прокачает вашу креативность:  Если бы у вас был остров, какие ТРИ объекта вы разместили бы на нём?  Роскошные виллы? Бесконечные пляжи? А может, маяк, который видно за сотни миль? Способность проектировать идеальные картины в воображении собеседника - это навык, который может пригодиться в переговорах. То, что выберет человек, может рассказать о нём больше, чем его ответы на прямые вопросы.😉 Помечтайте сегодня! Выходной же ☀️, не торопитесь и напишите в комментариях ваши варианты.

Иногда переговоры напоминают захватывающий боевик: эмоции, неожиданные повороты, борьба за результат. Иногда - тонкую психологическую драму, где важнее не то, что сказано, а то, что осталось между строк. А бывает, что после встречи хочется улыбнуться и подумать: "Какая же отличная комедия получилась". Если бы ваш стиль общения в переговорах стал жанром кино, какой фильм увидели бы зрители? 🎬 1 — Приключения 😄 2 — Комедия 🚀 3 — Фантастика 🕵️ 4 — Детектив 🏛️ 5 — Исторический 🎭 6 — Авторское кино ✍️ 7 — Свой вариант Пятничный вечер - хороший повод ненадолго отвлечься от рабочих задач…