Бизнес в кайф | Вика

Почему удалённый сотрудник иногда работает эффективнее офисного? Потому что он не тратит силы на то, что вообще не относится к работе. Не едет час до офиса. Не стоит в пробках. Не тратит время на сборы. Не сидит в шуме, разговорах и постоянных отвлечениях. Он просто садится и работает. И вот этот момент часто недооценивают. Когда у человека меньше бытового стресса, больше комфорта и нормальная рабочая среда — у него банально остаётся больше ресурса на саму работу. Особенно если человек умеет самоорганизовываться. Для многих удалёнка даёт: — больше концентрации; — меньше усталости; — гибк…

Есть методы продвижения, которые говорят о бизнесе больше, чем любые ценности на сайте. Например, один предприниматель годами вкладывается в рекламу, контент, команду, бренд, собирает вокруг себя аудиторию. А другой просто приходит к этой же аудитории в личные сообщения и пишет: «У нас то же самое, только дешевле». Формально — почти бесплатный способ продвижения. По факту — ты просто пользуешься тем, за что другой уже заплатил деньгами, временем и усилиями. И вот здесь для меня начинается не вопрос маркетинга. А вопрос границ. Потому что способы продвижения очень хорошо показывают, что…

Воронка бывает не только магическая, но и маркетинговая 😁 И если вы сейчас подумали: «Что ещё за воронка?» — всё проще, чем звучит. Маркетинговая воронка — это путь, который проходит человек от первого знакомства с вами до покупки. Например: увидел ваш ролик → перешёл по ссылке → попал в бота → получил полезный материал → потом ему пришло ещё сообщение → потом кейс или предложение → и в итоге он купил. Вот это и есть воронка. То есть человек не просто случайно где-то увидел вас и исчез. Вы заранее продумываете, что он увидит дальше и куда пойдёт после первого касания. По…

Новые лиды не спасут слабый отдел продаж. Если ваши менеджеры не умеют закрывать текущие заявки, больше лидов сделают только хуже. Больше лидов = больше денег на привлечение. Если конверсия отдела продаж остаётся низкой, вы просто начинаете быстрее сливать рекламный бюджет. Поэтому порядок всегда один: Сначала смотрим, как продают менеджеры. Проверяем: — как начинают диалог; — задают ли вопросы; — понимают ли потребность клиента; — умеют ли презентовать продукт; — работают ли с возражениями; — возвращаются ли к тем, кто сказал «подумаю»; — где именно сливается сделка. Если о…

Иногда продажи падают не потому, что вы что-то делаете неправильно Бывает месяц — всё идёт отлично. Клиенты есть, продажи идут, кажется: ну вот, наконец-то разогнались. А потом следующий месяц — и тишина. И первая мысль: «Что я сломала?» 😅 Хотя причина может быть вообще не в вас. У многих бизнесов есть сезонность. Где-то летом спад. Где-то наоборот пик. Где-то люди активно покупают перед праздниками, а потом резко затихают. И мне кажется, предпринимателю очень важно не паниковать после каждого слабого месяца, а смотреть шире. Сравнивать не только с предыдущим месяцем, а хотя бы с те…

Иногда бизнес теряет деньги просто потому, что слишком долго думает «Надо попробовать новую услугу». «Надо поменять поставщика». «Надо наконец поднять цену». «Надо написать партнёру». «Надо запустить рекламу». И вот это «надо» может жить неделями. Мы ждём идеального момента, ещё немного информации, ещё чьего-то мнения. А рынок в это время вообще не ждёт. Кто-то уже тестирует идею. Кто-то уже договаривается. Кто-то уже забирает клиентов. Я сейчас всё чаще думаю, что в бизнесе очень важно не только принимать правильные решения, но и принимать их вовремя. Не рубить с плеча. Не делать на эм…

Отзывы — это не только “спасибо, всё понравилось” Мне кажется, бизнес очень часто собирает отзывы только ради красивого скрина в соцсети 😅 Хотя на самом деле в них можно найти гораздо больше. Из отзывов можно понять: — за что вас реально выбирают; — что клиенты ценят больше всего; — какими словами они описывают ваш продукт; — что стоит сильнее показывать в рекламе; — почему люди возвращаются; — и даже что можно улучшить. Причём иногда собственник уверен, что его главное преимущество — цена. А клиенты снова и снова пишут: «Спасибо, что всё объяснили». «Очень удобно, что быстр…

Иногда самое дорогое решение в бизнесе то, которое ты не принимаешь. Повысить цену. Уволить сотрудника, с которым давно не складывается. Закрыть направление, которое не приносит денег. Запустить новый продукт. Отказаться от клиента, который забирает все силы. Мы можем месяцами ходить вокруг одного решения. И ведь часто уже понимаем, что нужно сделать. Но хочется ещё подумать, посоветоваться, дождаться подходящего момента… А пока мы думаем, ситуация продолжает стоить нам денег, времени и энергии. Я сама как предприниматель прекрасно знаю, что принимать решения бывает неприятно. Особенно к…

«Я лучше сама сделаю, чем буду кому-то объяснять» 😅 Знакомая мысль? Когда бизнес только начинается, ты привыкаешь делать всё самостоятельно. Продажи, клиенты, закупки, сообщения, реклама, документы это всё через тебя. Потом появляются первые сотрудники. И тут выясняется, что передать задачу иногда сложнее, чем выполнить её самой. Нужно объяснить. Показать. Проверить. Исправить. И в какой-то момент возникает мысль: «Господи, да я бы уже десять раз сама сделала!» Но есть один нюанс. Если ты каждый раз выбираешь сделать самой, ты не освобождаешь своё время. Ты закрепляешь зависимость б…

А вы пробовали привлекать клиентов через другие бизнесы? Мне кажется, предприниматели очень часто недооценивают партнёрства. Когда нужны новые клиенты, мы сразу думаем про рекламу, соцсети, контент и продвижение. А ведь иногда нужная аудитория уже есть у другого бизнеса. И самое интересное вы можете быть друг другу полезны. Например: 💅 Мастер маникюра и мастер по ресницам могут рекомендовать друг друга клиентам. ☕ Кофейня и цветочный магазин могут сделать совместное предложение. 🏋️ Фитнес-студия и магазин спортивной одежды могут обменяться аудиториями. 💄 Магазин косметики и салон красоты…