Богатый Авитолог | Кирилл Мирный

Один из самых денежных навыков фрилансера: ДОЖАТЬ до результата В прошлом посте писал про клиента, который третий раз оставляет мне заявку и потом пропадает 😂 И обещал отдельно написать про дожим. Потому что я считаю, что умение дожимать, одна из самых недооцененных компетенций фрилансера. Причем важно понимать: дожимать нужно не всех. Сегодня мне позвонила девушка, занимается укладкой паркета и ламината. Всё обсудили, я озвучил стоимость работы и рекламный бюджет. Она: «О, хорошо, запишу ваш номер». И я практически сразу понимаю: не мой клиент. Я даже не стал писать ей после разговор…

Раньше меня пздц как бесили клиенты, которые говорят «завтра дам ответ» и пропадают Знаете таких клиентов? Созвонились, всё обсудили, ему всё нравится. «Кирилл, предложение хорошее. Дайте денёк подумать, завтра точно дам ответ». Наступает завтра. И человек просто исчезает 😂 Трубку не берет, на сообщения не отвечает. А раньше меня такие клиенты очень сильно триггерили. Думаешь: ну что за мудак? Скажи ты просто «нет», и разойдемся. Но сейчас у меня к таким клиентам вообще другое отношение. Недавно один предприниматель оставил мне заявку. Созвонились, всё обсудили, договорились продолжить…

Почему авитолог с 10 клиентами иногда зарабатывает меньше, чем авитолог с 5? Сегодня проводил разбор с авитологом. Сейчас у него 3 клиента. Спрашиваю: Какая у тебя цель? Говорит: Хочу выйти на 600 тысяч рублей в месяц. Я спрашиваю: Окей. А сколько клиентов тебе для этого нужно? Он говорит: 30 клиентов. И вот здесь я понимаю, насколько у нас разная картина мира 😂 Я говорю: «А зачем тебе 30 клиентов? Почему не взять 12 клиентов по 50 тысяч и не получать те же самые 600 тысяч?» Денег столько же. Геморроя примерно в 3 раза меньше. Но самое интересное даже не в этом. Чтобы у тебя пос…

Бывает в жизни такое, что ты что-то очень долго делаешь, а у тебя нет результата, ну вот ты хоть убейся, а его нет, у меня так было неоднократно. Но и было по-другому, когда я делал, делал, делал, и в какой-то момент просто взрыыыыыв и результат попер. Чуть чуть поделился личным👆

Почему к вам постоянно приходят клиенты, которым «дорого»? Если к вам постоянно приходят предприниматели, которые всю жизнь работали по сарафану, никогда нормально не вкладывались в рекламу и на предложение вести Avito за 30-50 тысяч отвечают: «А чего так дорого?» - возможно, проблема не в ваших продажах. Вы просто продаете не тот продукт, не тому клиенту. Представьте собственника, который 10 лет получал клиентов по рекомендациям. Ему позвонили: «Вася дал ваш номер» - человек уже доверяет и практически готов покупать. А потом приходите вы и делаете ему заявки с Avito. И начинается 😂 «Ли…

А что вы будете делать, когда у ваших клиентов закончится сезон? Я постоянно слышу от маркетологов, что лето - несезон. Потом наступает осень, начинается сезон, надо срочно заработать за эти пару месяцев. А потом ноябрь, стройка заканчивается, спрос падает и начинается: «Ну всё, теперь до весны клиентов особо не будет». И знаете, что самое интересное? Я сам раньше мыслил примерно так же. Когда у меня было агентство по контекстной рекламе, около 80% наших клиентов были из стройки. И мы прекрасно понимали, что весной, летом и осенью надо выжать максимум, потому что примерно в ноябре стройка н…

Раньше я считал крутым вести 100 проектов одновременно. Сейчас понимаю, насколько это было безумно В 2014 году я создавал свой первый бизнес - агентство по контекстной рекламе. Незадолго до этого я прошел премиальную программу «Бизнес-молодости» МЗС «Миллион за сто», после которой решил делать свое рекламное агентство. В меня вложился инвестор, который увидел во мне потенциал, и у меня появилась одна большая цель - миллион рублей оборота в месяц. Тогда мы продавали ведение контекстной рекламы примерно по 10 тысяч рублей. Математика в моей голове была гениально простой 😁 100 проектов × 10…

Зарабатывать авитологу на самом деле достаточно ПРОСТО Слушайте, я вот смотрю на авитологов и иногда вообще не понимаю, почему многие так сильно все усложняют. Мне пишут: клиентов нет, рынок сложный, сейчас кризис, никто не покупает, конкуренция огромная. А я смотрю на это вообще по-другому. На мой взгляд, если правильно сделать несколько действий, то заработать первые 100 тысяч с нуля можно условно за 10-14 дней активной работы. Если вы уже зарабатываете 100к, выйти на 300к - это вполне реальная задача за месяц-полтора. Если у вас уже есть 200к на Avito, то сделать 500к куда проще, чем…

Как преодолевать кризисы, и почему я никогда не опускал руки, когда несколько раз подряд не получалось? Записал для вас подкаст, так сказать поделился личным. Ко мне приходят на разбор Авитологи, и я каждый раз слышу про то, что в очередной раз не получилось, что нет веры, что есть страхи опять начать и не закончить, страх вложить деньги и не получить ничего… Я за 14 лет в рекламе проходил через многое, и прекрасно понимаю вас, когда вы делаете, делаете, делаете, а результата нет. Рассказал в аудио, как было у меня и как я справляюсь с неудачами делания.

Как авитологу удерживать LTV годами? Знаете, мало просто привлечь клиента и потратить деньги, чтобы он сконвертировался в заявку, мало продать ему свои услуги и даже хорошо исполнить обязательства. Самые большие деньги начинаются тогда, когда клиент платит вам не месяц, не два, а годами. Когда я активно развивал агентство по контекстной рекламе, я с самого начала делал упор именно на это. Агентство работает до сих пор, и у нас есть клиенты, которые работают с нами 6, 8, даже 10 лет. И вот что я понял за это время. Одного результата для длинного LTV недостаточно. Результат - это база. Есл…