Pro СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС. Шведов о систематизации

Для тех, кому реально надоел бардак, ручное управление, и есть желание навести хоть мало-мальский порядок. ВОТ РЕАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ. РЕАЛИЗУЕТСЯ ЗА ЧЕТВЕРГ-ПЯТНИЦУ! 👉 БЕРИ И ВНЕДРЯЙ! Вводные, констатация факта. В управлении бардак. Кто и за что отвечает — неясно. Ответственных не найти. Постоянное “тушение пожаров”. Цели неясны. Собственник перегружен больше всех. На стратегию времени нет. Кто и за что отвечает — неясно. Ответственных не найти. Главная причина неразберихи. Порядок начинается с единой картины целей и структуры бизнеса в головах. В компаниях, где царит хаос, зоны ответственност…

Хотите снизить количество вопросов от подчиненных и простимулировать их думать, самим находить решения, а не бегать по каждому мелкому вопросу к собственнику или руководителю? 👉 Вот работающая техника, готовая к применению прямо сейчас! Прежде чем дать ответ сотруднику на его вопрос или озвученную проблему, попросите его ответить всего на три вопроса: 1⃣ В чем заключается проблема? 2⃣ Какие варианты решения я вижу? 3⃣ Какой вариант я выбираю и почему? После этого, как правило, нужно будет сказать всего лишь:"Да, действуй!" Потому что сотрудник сам уже предложил правильное решение. Не прос…

Неделя до конца месяца. Что с продажами, как усилить сейчас и в следующие месяцы? Вот несколько вопросов для собственника, чтобы прояснить ситуацию и подсветить важные моменты: 1. Какой план продаж у бизнеса на месяц? 2. Какое выполнение плана на момент сейчас? Какой прогноз выполнения месячного плана? 3. Если прогноз выполнения плана ниже 100%, у РОПа есть понимание как план выполнить? Четкий план действий? 4. Мотивация отдела продаж зависит от выполнения плана? ❗ Основной смысл вопросов думаю понятен всем. Но помимо основного, второй смысловой уровень этих вопросов в том, чтобы ответы на…

Мы не управляем тем, что не измеряем. ‼ Единственная база для адекватных решений — это цифры.   ⚡ Первое действие в любом проекте — смотрим цифры и их динамику: ✔ Продажи по каналам ✔ Маржинальность ✔ Активная клиентская база ✔ % клиентов, дающих 80% выручки ✔ Дебиторка (в том числе просроченная) ✔ Загрузка производства, расход сырья   Важно: Статистика должна быть ВЕРНОЙ. 👉 Кейс: Сибирская компания (образовательные услуги). Собственник уверял, что с цифрами у него всё отлично, CRM внедрена. Начали копать. Выяснилось, что чистая прибыль не считалась вообще. А конверсия из входящего звонка в…

А вы готовы закрыть свой бизнес и устроиться на работу мечты? 😀

👉 Вопрос 1. У всех присутствующих есть в бизнесе прорисованная организационная структура? 👉 Вопрос 2 для тех, у кого оргструктура есть. Ваша орсгтруктура в актуальном состоянии на момент сейчас? Или как нарисовали год-два назад, так в неизменном виде она и "пылится" в файле внутри папки на компьютере в которую никто не заглядывает? А реальная структура уже десять раз поменялась? К чему эти вопросы? Внедрять оргструктуру, не поддерживая далее в актуальном состоянии, вообще не имеет смысла. Лучше сэкономить время и другие ресурсы. Но если внедрили, то надо обязательно ее поддерживать. Регул…

В развитие темы прибыли: контроля, анализа, прогнозирования. 🎥 Мое видео по марже и наценке. За 5 минут про отличия, про то как считать. ❗ А главное, где и как применять в своем бизнесе

Достаточно часто от собственников слышу о желании сделать так, чтобы сотрудники мыслили как предприниматели — просчитывали эффективность своих действий и предложений. 👉 Вот простой отчёт для решения этой задачи и повышения прибыли бизнеса. Внедрение такого отчёта при реализации любых, даже небольших проектов и идей в малом и среднем бизнесе реально на практике позволит повысить прибыль и ответственность сотрудников за результат. Поможет нацелить команду на эффективные прибыльные решения, стимулировать сотрудников действовать так, будто это их бизнес, экономически обосновывать свои действия…

Сегодня получил заявку с сайта на систематизацию. Позвонил. Собственник сразу попросил отправить конкретное предложение на электронную почту. После объяснений, что систематизация это всегда индивидуальный проект (это не рис 1 или 2 сорта), что стандартизированный универсальный продукт не поможет без учета индивидуальных особенностей бизнеса, что нужно больше вводных, чтобы просто первично оценить ситуацию и предложить решение, что это оптимально сделать при телефонном общении, все-таки попросил для начала отправить перечень вопросов на почту. Я не стал обращаться к опросникам, которые у меня…

ООО с 2015 года могут по закону работать без круглой печати. 👉 Но по опыту в b2b ООО без печати доверия не вызывает. И я, например, еще не встречал ОООшки без печатей. А вы встречали? ❓ Вам комфортно, если ООО работает без круглой печати?