Финансы для бизнеса | Ксения Тарбеева

Три отчёта, которые по отдельности лгут, а вместе показывают правду о бизнесе. Каждый из них показывает свою часть реальности. ОПиУ отвечает на вопрос: бизнес вообще зарабатывает или нет. ДДС показывает, откуда пришли деньги и куда они ушли. Баланс показывает, что есть у бизнеса и кому он должен. Проблема начинается тогда, когда собственник смотрит только на один из этих отчётов. Например, в ОПиУ может быть прибыль, а денег на счетах при этом нет. Или наоборот, деньги на счетах есть, но одновременно у компании большие обязательства. А высокая выручка вообще не гарантирует, что бизнес ч…

Как проходит диагностическая консультация с собственником бизнеса На диагностическую консультацию редко приходят с запросом: «Мне нужен финансовый анализ». Чаще у собственника есть конкретная проблема в бизнесе, для которой пока не находится решения. Иногда вообще не очевидно, что ответ можно найти, если посмотреть на ситуацию с точки зрения экономики бизнеса. 🔎 Я всегда начинаю не с таблиц и не с отчётности. Сначала мне важно разобраться, что происходит в бизнесе, что беспокоит собственника и какое решение ему нужно принять. Дальше мы разбираем ситуацию: что уже известно, какие данные…

7 признаков, что бизнесом уже нельзя нормально управлять по ощущениям. На старте многие решения действительно можно принимать почти интуитивно. Собственник знает клиентов, понимает основные расходы, видит продажи и примерно чувствует, что происходит в бизнесе. Но по мере роста связей становится больше. Появляются сотрудники, направления, реклама, новые точки, оборудование, обязательства, разные продукты и каналы продаж. И в какой-то момент интуиции уже недостаточно. Вот 7 признаков, что этот момент, возможно, уже наступил. 1. Выручка растёт, а прибыль за ней не успевает. Компания продаё…

Иногда проблема бизнеса не в том, что он мало продаёт. Проблема в том, что собственник смотрит на цифры, которые не показывают реальную экономику. В этом кейсе именно так и произошло. После нормального разбора стало видно, где бизнес действительно зарабатывает, где работает почти в ноль, а где просто создаёт оборот без нужного результата. В карусели показываю, как одна и та же выручка может давать совершенно разную прибыль и почему без нормальной финансовой картины легко принимать неправильные решения. Какую часть этого кейса разобрать подробнее? Напишите в комментариях

Самое ценное в финансовом анализе начинается не с таблиц. Таблицы можно собрать. Отчёты можно сформировать. Можно увидеть выручку, расходы, прибыль. Но не каждый отчёт показывает, что на самом деле происходит с бизнесом. Общая картина может быть понятна: прибыль снизилась, расходы выросли, продажи изменились. А вот что конкретно на это повлияло и что с этим делать, становится видно только тогда, когда начинаешь разбирать экономику бизнеса глубже . Не просто увидеть, что показатель снизился, а понять, почему это произошло. Какие факторы на него повлияли и найти точку роста, которая действи…

Не всякая проблема с деньгами лечится ростом продаж. Зачастую собственник говорит: «Нам просто нужно больше продавать». И иногда это действительно так. Но не всегда. Представим три бизнеса с одинаковой выручкой. 1⃣ У первого нормальная маржа, расходы под контролем, мощности не загружены полностью. Здесь рост продаж действительно может дать рост прибыли. 2⃣ У второго основную выручку дают продукты, на которых остаётся слишком мало денег. Продаж становится больше, работы тоже, а прибыль почти не меняется. 3⃣ У третьего продажи идут хорошо, но расходы уже выросли быстрее бизнеса. И дополнит…

Насколько хорошо вы знаете цифры своего бизнеса? Попробуйте без подготовки ответить на несколько вопросов: ✔️ сколько чистой прибыли бизнес заработал за последний месяц; ✔️ какие продукты или направления дали больше всего прибыли; ✔️ какой продукт даёт выручку, но почти не даёт результата; ✔️ где находится точка безубыточности; ✔️ сколько бизнес в принципе может зарабатывать на текущих ресурсах. Если на два и более вопроса нет уверенного ответа, это уже управленческий сигнал. Развитие начинается с ясности.

«Выручка выросла на 56%, а чистая прибыль только на 10%. Как так? Где деньги?» Это реальный вопрос, с которым ко мне пришёл собственник. На первый взгляд логика простая: если выручка выросла больше чем наполовину, кажется, что и прибыль должна была вырасти примерно так же. Но бизнес так не работает. Потому что итоговая прибыль зависит от всей экономики компании: ✓ какие именно продукты дали рост; ✓ с какой маржой они продавались; ✓ как изменились прямые расходы; ✓ не пришлось ли увеличить постоянные затраты; ✓ не выросли ли скидки, комиссии, логистика, фонд оплаты труда; ✓ не стал ли допо…

Пост без текста

Вчера была на BIG НЕТВОРКИНГ UFA. Кроме знакомств и общения, там было три выступления про контент, продвижение, социальные сети и личный бренд. Я собрала для себя основные мысли и решила оформить их в нормальный конспект, не в формате «5 тезисов с мероприятия», а чуть глубже, с примерами и логикой спикеров. Если совсем коротко, я забрала оттуда три мысли: ⚪ экспертный контент не обязательно должен быть сухим, сильная идея часто рождается из неожиданного соединения привычных вещей; ⚪ продвижение работает лучше, когда это система от позиционирования до продажи, а не набор отдельных публикаци…