Как бизнесу получать клиентов

SEO — это не «написать статьи и ждать Яндекс» 😄 Есть такой классический SEO-план: Создать сайт → написать 20 статей → ждать. Неделя. Месяц. Три месяца. Потом открыть Яндекс и спросить: «Ну что, где мои клиенты?» 😄 На самом деле SEO работает немного иначе. В поиске уже есть огромный спрос. Люди каждый день ищут: — товары; — услуги; — подрядчиков; — цены; — решения своих проблем. И наша задача — не придумать этот спрос, а найти его и привести сайт бизнеса к тем запросам, которые действительно могут приносить клиентов. Поэтому мы начинаем не со статей. Сначала: изучаем спрос → анализируем ко…

Авито — это не просто доска объявлений Можно разместить объявление на Авито, поставить красивую фотографию, написать: «Цена договорная. Звоните!» И ждать клиентов. 😄А потом удивляться, почему соседнее объявление получает обращения, а ваше собирает пыль. На самом деле внутри Авито тоже работает алгоритм. Он постоянно оценивает, какие объявления интересны пользователям и какие из них стоит показывать чаще. Поэтому два похожих предложения могут находиться в совершенно разных местах и получать совершенно разное количество просмотров. Что мы делаем Мы не просто размещаем объявление и надеемся на…

Что происходит после первых сигналов от аудитории? Допустим, контент получил первые показы.Люди посмотрели.Кто-то открыл.Кто-то дочитал.Кто-то перешёл.Кто-то отреагировал. И тут алгоритм такой: «О… а людям, оказывается, интересно». 👀 Вот здесь начинается самое интересное. Алгоритм увеличивает ставку Условно было: 500 показов Алгоритм посмотрел на реакцию. Сигналы хорошие. Дальше: 2 000 показов. Снова хорошая реакция. Тогда: 10 000. Если и там аудитория продолжает взаимодействовать — контент может получить ещё больше распространения. И уже появляются: 20 000 → 50 000 → 100 000+ Конечно, это…

Можно ли помочь алгоритмам заметить ваш контент? Представим, что вы создали отличный контент.Он полезный. Красивый. Попадает в спрос.Есть только одна маленькая проблема.Его никто не видит. 😄 Алгоритм смотрит на ваш новый материал и как будто говорит: «Очень интересно. А кто-нибудь вообще заинтересован?» А откуда ему это знать? Контент только появился. У него ещё нет истории. Нет реакций. Нет статистики. Нет сигналов от аудитории. Получается забавная ситуация: чтобы алгоритм показал контент людям, ему нужны сигналы от людей. А чтобы получить сигналы от людей, контент сначала должен кто-то ув…

Просмотры ≠ клиенты: что такое конверсия Представьте:Ваш контент посмотрели 100 000 человек.Красиво.Можно даже сделать скриншот и поставить его на заставку телефона. 😄 А потом открываете продажи: 0 клиентов. И тут возникает очень неприятный вопрос: А 100 000 просмотров — это вообще хорошо? Ответ: не всегда. Потому что просмотры — это ещё не клиенты. Что такое конверсия? Если совсем просто — это доля людей, которые после контакта с вашим контентом сделали то, что нам нужно. Например:человек увидел объявление → написал;увидел статью → перешёл на сайт;посмотрел видео → оставил заявку;открыл карт…

Как контент получает органический охват Итак, мы выяснили, что алгоритм не обязан показывать ваш контент всем подряд. Но тогда возникает вопрос: А как вообще публикация из 47 просмотров превращается в 4 700? Никакой магии. Хотя иногда кажется, что алгоритм просто сидит где-то в серверной и решает: «Так… этому дадим 10 тысяч. А этому — пусть идёт подумать». 😄 На самом деле механизм гораздо прозаичнее. Шаг 1. Контент показывают небольшой аудитории Публикация выходит. И алгоритм сначала не отправляет её миллионам людей. Он даёт ей небольшой тестовый охват. Условно: «Ну давай, покажи, на что ты…

Почему один контент залетает, а другой никто не видит Наверняка было такое. Потратил полдня: придумал тему, написал, красиво оформил, выложил… И тишина. 47 просмотров. Из них 12 — ты сам. Ещё 8 — коллеги. А остальные, похоже, случайно забрели. 😄 А потом какой-нибудь совершенно простой материал вдруг начинает расти: 100 просмотров → 500 → 2 000 → 10 000… И возникает вопрос: Что вообще произошло? Спойлер: алгоритм не проснулся утром и не решил: «Сегодня я продвигаю Сергея. Он хороший человек». 😄 Алгоритм смотрит прежде всего на реакцию аудитории. Контент показывают небольшой группе людей и…

Привет! Я Сергей 👋 Я предприниматель и, пожалуй, как никто другой знаю, насколько тяжело бизнесу достаются клиенты. Особенно сейчас. Раньше иногда было достаточно открыть дверь, повесить вывеску и ждать. Сейчас вывеску можно сделать за 200 тысяч, рекламу запустить ещё на 200, а потом сидеть и ждать… клиентов. 😄 И в какой-то момент начинаешь задаваться вопросом: А обязательно вообще каждый раз покупать клиента? Я считаю, что нет. Мне гораздо интереснее другая модель — когда бизнес растёт за счёт уже существующего спроса на его товары и услуги. Когда человек сам ищет то, что вы продаёте,…

Пост без текста