Данил Волков | Будни Тендерщика

И правильный ответ…Татарстан! С начала 2026 года заказчиками из этого региона уже заключено госконтрактов на 202 млрд руб по 44-ФЗ 💪 Для сравнения вот весь топ-5 субъектов:  Москва - 867 млрд руб Санкт-Петербург - 307 млрд руб Московская область - 280 млрд руб Республика Татарстан - 202 млрд руб  Сверловская область - 151 млрд руб Вы и сами можете посмотреть все эти цифры на интерактивной карте внизу главной страницы ЕИС - очень залипательно🎓

А ну-ка, проверим интуицию без гугла и нейронок 🔮 Устроим проверку чуйки. Никакого гугла, никаких нейронок — чисто интуиция. Готовы? Вопрос: какой субъект РФ уже потратил больше всего денег на тендерах по 44-ФЗ? Не считая Москву, Питер и их области. 👇 Подскажу несколько вариантов, среди них только 1 правильный   • Красноярский край • Республика Татарстан • Новосибирская область • Чеченская республика Пишите вашу версию в комменты. Не подсматривать! Завтра скину правильный ответ и еще любопытные цифры. Обожаю такие штуки, потому что реальность в госзакупках почти всегда удивляет. Даже я и…

Поэтому всегда надо иметь больше двух КП на руках 🤝

Кстати, все ребята в моей команде знают (я как попугай повторяю это постоянно)👇 В закупках, где все просто — маржи нет! Всегда дофига конкуренции и снижение цены. Туда бегут все. А вот там, где надо подумать побольше, придумать какой-то способ дешевле и проще выполнить контракт, найти обходной путь, договориться лучше конкурентов о скидке, найти какой-то очень хитрый товар с запутанным ТЗ и лучший способ его притащить — там самый сок. И маржа крутая, и конкуренции почти нет.

Что делать, если проиграл 10 тендеров подряд 😱 Больная тема для новичков. Подался на десять закупок — и ноль побед. Руки опускаются, лезут мысли «наверное, это не работает». Разберём, что тут на самом деле. Первое, что надо понять: проигрыши — это норма, а не сигнал бросать. Даже у нас с опытом далеко не каждая подача заходит. Это статистика: чем больше качественных подач, тем больше побед. Десять проигрышей — часто просто маленькая выборка. Но! Если проиграл десять — сядь и разбери, ПОЧЕМУ. Уходил в слишком низкую цену и тебя обходили по расчёту? Или наоборот, не дожимал? Брал не те катего…

Я часто пишу про товары, про нас, про тендеры, но мало про заказчиков. Исправляюсь))  В этой закупке хочется отдельно сказать про заказчика, потому что это редкость 🥺  Обычно как происходит: мы под заказчика подстраиваемся, просим, уговариваем, ловим каждое окно в его графике. Судьба у тендерщиков такая, мы же просто подрядчики 🤷‍♂️ А тут руководитель, бывший офицер, сам сказал: «ребята, всё нормально, отталкивайтесь от вас, сколько надо, столько и работайте». Молодой живой коллектив в лаборатории, реально помогали. Когда заказчик не воюет с тобой, а работает вместе — это половина успеха в…

Сегодня как раз Даниил получил свою долю с этого тендера 🤝

Есть победа 🔥 Взяли тендер за 10,5 млн — поставка промышленного чиллера в прокуратуру Ростовской области. Здоровенный охлаждающий агрегат на крышу, охлаждает всё здание. Закупку нашёл и просчитал наш партнёр Мурат. Поздравляем 👏  #кейсы

Обещал рассказать про поставку того самого анализатора отдельно — держите. #кейсы Это как раз тот контракт, что вёл Даниил, я про него в прошлом посте рассказывал.  Кто пропустил: ещё в мае я показывал, как мы отправляли термогравиметрический анализатор в институт. Тогда он только уходил с производства — мы неделю согласовывали упаковку и маркировку, ребята по ВЭД делали большую работу, товар сложный и многосоставной. А на днях поставку полностью закрыли. Рассказываю, как прошло. ℹ️ Сначала, что это вообще за зверь. Термогравиметрический анализатор — серьёзное лабораторное оборудование, конт…

История одного парня из нашей команды — Даниила. Без прикрас, потому что она того стоит 🔥#кейсы Если ты сейчас думаешь «да у меня ни времени, ни опыта, куда мне в эти тендеры» — вот тебе история. Прочитай, прежде чем закрывать. Мне кажется, она ответит на твой вопрос лучше любых моих слов. Кто такой Даниил. Обычный работяга. Пашет на заводе, причём реально пашет, в две смены. Ипотека, ребёнок, всё как у большинства. Не бизнесмен, не человек с кучей свободного времени и денег. Просто мужик, который решил попробовать что-то ещё, кроме завода. За год он выиграл всего три тендера. Не потому чт…